销售可千万别被客户营销了2/2

己亥猪年 三月廿一

销售可千万别被客户营销了2/2

03别被拒绝吓破了胆

或许我们常常在卖货的时候,会遇到客

户在找你产品的毛病,以及缺点,对于这样的情况,我们一定要做好相应的准备,一定要沉住气,不能一听到客户说了要拒绝的话,而马上用折扣来留住客户,那么往往会让自己的货降值了,这样很容易让客户失去购买的兴趣。

因为我们要知道,“好货不便宜,便宜没好货″。要是这个时候你给客户爽快地打折的话,那么必然会让客户觉得你这个货肯定不是什么好货了。因此我们在面对客户找你产品的毛病,以及缺点时,千万别被客户的拒绝吓破胆了,沉住气就能挺过去了。

04借用专家说法

人们对专家有一种盲目的信任和服从,这一点在海尔格拉姆著名的电击实验中已经得到了证明。在我们的生活中也如此,比如,每次遇到重大的流行性病毒传播造成公众恐慌的时候,就有媒体请专家出来发表看法,以化解公众的不安情绪。所以,要给別人洗脑,最简单的策略之一就是直接引用专家的说法以数字主导式的表达方式阐述观点。营销专家经常这么说:要看营销策划是否成功,主要看4个方面等等。

是不是就觉得他们的思路 很清晰,思维很全面很有深度了呢?

05设立针对性的评判标准

什么意思呢?就是要给你的客户人为设立一个评判商品好坏的标准比如卖具,告诉客户买家具时应该如何选择,衡量标准是什么等等。这样,根据你的评判标准来看,你推荐的产品样样达标,无可挑剔, 客户瞬间就被反“洗脑 ”。

06可视化验证很重要

百闻不如一见,要让自己的说辞更有说服 力,必须提供看得见摸得着的可视化证据。最简单的就是朋友圈客户反馈截图,内容都是对产品的使用体会。如果你是一位新客户,看到这些真实用户对产品的评价, 那么再进入你的朋友圈,开始关注这些客户评价时就已经开始被你“洗脑”了。成交自然更容易简单了。