商品迭代：如何让你的商品更受年轻人喜欢？
商品是有自己的生命周期，唯有不断的年轻化迭代，往下溶合,才能保持品牌活力，不被用户淘汰。
商品年轻化一直是品牌的核心话题，大家都知道品牌必须保持年轻化，但又怕商品风格改变后影响现有的大V客群，那商品年轻化在商品规划中应该怎样去做啦？怎样去测试并且怎样去做渠道投放啦？
首先，我们先来了解一下为什么要商品年轻化！！！
1.市场消费主力人群年龄与品牌定位不匹配
这个问题经常发生，品牌商品年龄定位与市场消费主力人群年龄不匹配，如市场主力消费人群：（90/00），品牌定位（70/80）导致市场销售份额每年呈环比下滑！
在这个问题上，我们通常会出现两种选择：
1：开发原来的大V客户，为他们提供年轻化新品。但这种商品决策一般都以失败告终，原因很简单，他们会认为你的品牌变的“幼稚”啦，他们现在的个人社会影响是排斥这个“幼稚”的，这个部分，我知道群里的大家基本都吃过这个苦
2：放弃年轻化新品，坚持品牌原有定位，不断钻取大V客户群的消费需求。但年轻化客会认为你的品牌是“老一代”设计使用的，心理上或产品需求上无法满足他们（90/00后），这时候就需要进行品牌年轻化。
相比第一种策略，品牌年轻化在市场上不乏众多成功案例，成为了最佳选择。但这个方法通常手段是：建立品牌副牌，用全新商品及全新SI形象推出市场，品牌话题投放渠道更描定现在的流量大V网红，直播平台等
我们来看一下达芙妮的品牌定位图（从过往的平价及时尚度低）调整为现在的中高价时尚度高，更与KENZO的主设计师联合开发一系列单品，做年轻化的IP事件营销
达芙妮品牌定位的前后对比
2. 品牌商品老化如何分析
判断品牌是否老化，最直接的方法是做品牌VIP会员年龄分析及会员消费活跃度，但通常我们做完门店客群分析时间也长，为时也晚，下面提供几个较直接的方法
销售同比乏力，环比下滑严重：过于依赖促销激活用户消费
如果并不是市场竞品饱和，品牌销售同比乏力往往是消费者不买账，如若商品的的开发定位也是与VIP客群需求匹配，那就是品牌商品老化所致。
品牌老化会连带出来几个问题，1：品牌VIP客群复购率越来越低 2：正常日销售差，而促销日才能刺激销售增长 3：促销衰退率非常大，连带影响越来越多的下阶梯促销活动收获甚微
那在做商品规划案中，我们又应该如何做门店的商品年轻化迭代啦？
我给几个比较简单的方法大家，因为在之前我已经说过，市场运营管理的是人，人的心理变化是非常频密，而且对品牌忠诚度是最低的，所以我们做市场运营，就必须要有试错调整这个意识及思维，尤其在品牌商品迭代这个部分
首先大家先来认识一下商品企划中的商品5大兵团规划
这个规划可以是到单品，其实也可以到风格系列线（有经验的商品人，其实看到这个字眼就已经知道我后面想说的是什么啦）
我们要做商品年轻化迭代，在初期其实都是以测试款及测试风格系列这样投放，我们可以把这个测试风格系列规划会品牌形象款（占比小），但我们在商品单价决策中，会以市场同类关键竞品为参照，并完全按照新品市场进入的定价策略操作
也可以分析品牌销售关键系列，从关键系列中提取形象款做独立的年轻化商品迭代故事包
，但操作商品迭代测试，是一个不断试错调整的过程，记得千万不要头脑一热，全盘更改，日常款及引流款在品牌商品迭代初期还是以VIP客户的消费画像为主来开发，但商品迭代已见规模及消费体量，才是我们大力入市的时候！！！
在市场经济不好的条件下，物价不提提升，而知识是我们必须学习的，对于现在商品人员来的在现有工资水平条件下，发个几千元学习，基本来是一个月工资水平，那么如何发小价钱，学习更多的商品运营知识，我们这里为你提供平台！
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门店商品精细化商品运营管理目录
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企业周权指测算.xlsx
周权重指数模块.xlsx
商品全生命 周期管理.xlsx
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指数预测（教程）.xlsx
月指数预测模块.xlsx
月损益业绩预测.xlsx
月损益业绩预测（教程）.xlsx
竞品价格.xlsx
门店VMD（视觉营销模块）-精品版.xlsx
门店业绩诊断.xlsx
门店商品管理.xlsx
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大商品企划系统搭建目录
1.大商品企划案搭建手册.xlsx
2.单品及品类销售周期分析.xlsx
2019年-2020年24节气日志.xlsx
3.客户复购率分析.xlsx
4.商品正价销售时间段分析.xlsx
5.商品波段规划.xlsx
6.商品结构规划.xlsx
7.品牌客群画像分析.xlsx
8.产品销售表现分析.xlsx
9.竞品市调（产品风格调研）.xlsx
10.门店风格集合分析.xlsx
11.波段.品类结构规划.xlsx
SS女装趋势总结.pptx
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商品档案规划.xlsx
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1.产品周期调研表.xlsx
2.商品销售周期分析.xlsx
3.各岗位责权职能调研.xlsx
4.商品运营指标分析.xlsx
5.20商品促销活动复盘.xlsx
5.商品运营架构搭建.xlsx
6.每周.销售业绩预测.xlsx
7.商品波段规划.xlsx
8.波段.品类结构规划.xlsx
9.每周商品库存投放规划-简化版.xlsx
9.每周商品库存投放规划.xlsx
10.-商品全销售周期管理手册.xlsx
11.-每周单品销存结构监控.xlsx
12.每周品类销存结构监控.xlsx
13.每周.全盘销存结构监控.xlsx
2014-2020日志.xlsx
商品运营管理.xlsxmatch
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商品运营系统搭建手册.xlsx
商品销售数据分析法.xlsx
某品牌-5.20促销规划.pptx
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11、电商双11活动策划以及跟进流程表。目录如下
1.行动汇总
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8.流量计划
9.素材准备
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