【博赞官方】卓卷首届思维导图认证班学习分享No.00152

【作者】小马哥

【课程导师】刘艳

【导图内容】：

有个5块变37亿的大生意想跟你谈一下

一、货真价实、价格稳定。

以产品为核心，坚持味道就是王道，俘获大众的心。

商场上新旧更替，被后来者取代的公司比比皆是，但唯独老干妈热销多年，至今没有任何一家公司的同类产品能与之抗衡，更别说取而代之。

二、保证客户价值，把品质稳定做到极致。

一个产品想要做到一段时间内品质好，或者在某几个区域内品质好，这并不难，但难能可贵的是老干妈卖了这么多年，无论消费者何时买，在哪里买，口味始终如一，这种高度稳定的产品品质就成了一般企业难以企及的产品核心竞争力之一。

三、低价但不低质，把客户价值做到极致。

很多民企常做的一件事就是，产品取得市场认可之后“降成本”，所谓降成本，大多是在产品原料和工艺上做文章，一次调整也许大多数消费者感觉不到，但一再的降低产品要求，将最终导致质变，被消费者抛弃。

老干妈的消费人群绝大部分都是中低端消费者，但其扎根这一区域，即使目标市场是中低端人群，也创造出极致的客户体验。