打造人脉关系的路径

2022-12-20 本文已影响0人敏姐的简书

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❤️高端人脉建立：收获你的贵人缘

学会把自己放进更杰出的人脉圈才更显智慧，也更有机会获得更加长足的进步。我们需要用“人脉螺旋模型”来搭建更高端的人脉。经营模型包括5个阶段。每绕模型一圈，我们的“人脉层次”就会得到一次提升，自身的能力、圈子的水准等都会螺旋上升。

1.给自己贴标签。最常见的就是平时的自我介绍。要有自我推荐的亮点，可以将经历、业绩、技能、擅长领域、特征、志向等作为标签的切入点。

2.做出内容。要拿出实际成果让对方信服。要注意突出自己独一无二的特点以及在该领域的专业性。

3.扩展朋友圈。主动参加各种沙龙、聚会，主动地帮助他人、宣传自己，逐步拥有更多的人脉。

4.传播自己的信息。在各种场合把在朋友中试炼过的“优势内容”发布出来，“高效传播”自己的信息。

5.积极争取机会。通过前4阶段的构建人脉、得到关注，就会厚积薄发，会被推到全新的人脉层次上，其实我们自身的水准也会更上一层楼。这时，我们需要重新确立自己的目标，重新构建人脉、挖掘能力，再次审视自己的标签，重新建立与标签相称的内容、扩大朋友圈，从而诞生出新的螺旋模型。

❤️玩转人脉：利用弱关系变强大

六度分隔理论是说，你和任何一个陌生人之间所间隔的人不超过六个。换句话说，最多通过六个人你就能认识任何一个陌生人。

“六度分隔”体现了社会中普遍存在的弱关系具有十分强大的作用。弱关系有着极快的、更低成本的和更高效率的传播速度。

当两个人没有关系时，他们的朋友圈子重叠程度最小；关系强时，重叠程度最大。怎样利用弱关系把人的关系变近呢？

第一步，保持人脉圈子的多样性。比如基于自己的位置纵向发展上下游的人脉；通过参加行业协会展会聚会认识同行，积累同一领域的人脉；跨界横向发展其他领域的人脉。人脉圈子的多样性，能保证我们面临不同需求时，及时调动不同的人脉圈子来应对。同时还能给我们提供解决问题的多种思路。

第二步，维护并加强现有的弱关系。详细列出现有的人脉清单，找出现有的弱关系；做出标注，再详细地做调查；筛选出有效名单，加深彼此的信任和了解。

第三步，积极认识“人脉王”，即“弱关系枢纽”。选择人脉资源很广、弱联系多，信任度高的人。

第四步，成为人脉关系的枢纽。当人脉资源越来越多，弱关系人脉也维持得越来越好时，我们就有实力成为一个人脉枢纽，为别人提供信息和资源。

❤️礼仪：如何让自己符合场景需要

礼仪是一个人内在修养和素质的外在表现。掌握规范的社交礼仪，就是对他人的尊重，能为交往创造出和谐融洽的气氛，建立和完善我们的人脉。

三种场景下如何快速建立维系和升级人脉？

1.请人帮忙时。不能让对方感到不舒服，甚至反感。

2.社群交流中。积极有效发言，保持自己的活跃度并发表正确的言论；主动关心社群里的弱势人群，不要拿别人的弱点开玩笑，即使擦边也是不合时宜的；如果要想通过社群升级人脉，可以尝试在社群内树立威信，成为影响人物，同时要以身作则，用能力说话，这有利于巩固我们的社交关系。

3.高端社交。在做准备工作时可以尝试做好：确定目标；确定谁是我们的KP；思考KP会在哪个场景出现；制造契机相遇（必须培育自己的优势能力、增加自己的影响力才有机会）。

金句：礼仪是一个人内在修养和素质的外在表现。