#华与华书房#五个儒家论【4】集义与积德

#华与华书房#五个儒家论【4】集义与积德

在讲勿忘勿助和不要拔苗助长之前，孟子还讲了一个概念，叫集义而生，要集义而生，不要义袭而取。能集义，就能养气，养成“浩然之气”。我们平时说的一身正气，就是了。

孟子说，浩然之气，是由正义的经常的，持续的积累所产生的，是不能间断的。如果间断了，“行有不慊于心，则馁矣。”慊，快意，满意。行有不慊于心，做了一件内心有愧的事。馁，是饥饿乏力，气不充体之状。泄气了，气势没了。

非义袭而取之也——不是偶然遇上一件大仁大义的事，奋发励志，像搞突然袭击一样，搞一场就能得到浩然之气的。不管你曾经多么大仁大义，一旦做了一件内心有愧的不义之事，这浩然之气，一下子就泄掉了，真气没了，气馁了。

这样我们就理解了孟子的话：“行一不义，杀一无罪，而得天下，仁者不为也。”不管多大利益，哪怕是得天下当皇帝的利益，但要我行一不义之事，杀一无辜之人去得到，我不做。

真能做到？这么大的利益也不动心？你信不信？

这个，只能自己去体会，别当一句名言，跟着拍案赞叹，要切己体察，事上琢磨，体会体会为什么，想一想自己会不会也那样去做。

朱熹注解说，集义，就像积善，就是要自己做的每一件事都合乎道义，一旦做了一件不义之事，因为自己心里知道，心里有亏欠了，气就不足了。

集义，就是始终坚持原则，任何时候都不放弃原则，不因为利而放弃义。

普鲁士战略家克劳塞维茨说：“制定原则是容易的，难的是始终坚持按原则去做。”我们平时说话：“这事原则上可以。”就是到时候不一定行。“这事原则上是不行的！”就是有门儿，可以突破。有意思吧？大家都知道坚持原则很难，一旦知道什么事儿是原则，就准备好了放弃原则。所以解读孙子兵法，也有人解出“守正出奇”这四个字来。孙子兵法里压根儿就没有这四个字，所有兵书里都没有，我也不知道这四个字是什么意思，不过从经常大家说的意思来看，就是平时该怎样就怎样，到了机会来了，就不能按常理出牌。

那常理就不是常理了，不是常理，也就不是天理，就不是理了，是不讲理。

要坚持原则，集义而生，就是始终守着常理。

举一个我自己的例子吧：

华与华是做咨询的，我们业务态度，就是儒家思想，用之则行，舍之则藏，直道事人，不枉道事人。什么意思呢，我是来行道的，不是来挣钱的，行道是耕耘，挣钱是收获。只问耕耘，不问收获，就是我按我的观点来为客户做事，客户接受我的观点，我的方案，那就用之则行，你用我，我就行道。客户不接受呢，舍之则藏，你不用我的方案，藏起来就是。又叫“以道事君，不可则止。”不用就算了，我走。不能枉道事人，就是我不能去猜测揣摩老板想要什么，去迎合他，那就没有我的价值，我是在这里骗钱了。

这就是原则。

我们的业务原则呢，三个不，我打在广告上的：“不投标，不比稿，不行贿。”这也是儒家思想，孟子说的：“夫子之设科也，往者不追，来者不拒。”这也是阿庆嫂的话：“来的都是客，人走茶就凉。”还有一句话，叫“有来学，无往教。”愿意来学的，都是客，但不能你上门去非要教人家，还要手把手的教，人家很烦你，你也没尊严，没价值。

每天打电话来咨询的客人不少，要求我们去洽谈合作的，我们也有原则，一定要客户自己来谈，我们不去。这是“有来学，无往教。”有人问，你们怎么挑客户？我们不挑客户，来的都是客，来者不拒。但是，无往教，不自己往上贴，就这原则。

有一天，一位客户知道我们的原则，带着大老板来了，谈了，走了。我们的一位负责联络的同事呢，就跟对方的品牌总监联络：“你们考虑得怎么样啊？您觉得我们双方合作的几率又几成啊？”

这位同事新来的，他也知道我们公司有规定，客人来谈了，回去了，是不许跟进的，不要去问别人考虑得怎么样，跌份。但是，他觉得对方是知名企业，高价值客户，这是“守正出奇”，该出奇的时候了。他就积极跟进，并且跟我汇报跟进的情况。他以为我也惦记着那客户呢！

我跟他说：“我就感觉啊，我正在大街上气宇轩扬的走着，昂首挺胸大踏步，突然！屁股上被人扎了一针，我的气漏了，人瘪了，成了一个小瘪三了，就是你扎的呀！”为什么呢？因为人家都知道我们的原则，而且按我们的原则和我们交往，你突然变了，和其他人一样，这两相对照，你也不过如此，之前的原则都是装的啊！

我们不投标的原则，让我们放弃了好多客户。有一间千亿级国际公司，职业经理来了三次，就想跟我们合作，但是，必须经过他们的招投标程序。我们拒绝了三次。对方说：“我们这种公司，你进入我们的供应商目录很难，但一旦进来之后，一切都好办！”

我说：“我不关心这个，你的钱跟我没关系，我把你们这种公司，称为‘百万英镑公司’。”

“什么叫百万英镑公司啊？”

“就是马克吐温的《百万英镑》，兜里揣着一张百万英镑的钞票，就到哪儿都可以免费获得别人的服务。我不会参与你们的投标，我希望再用十年的时间，让你们所有千亿万亿公司的董事会都知道华与华是不投标的，买华与华的服务要花钱。买别人服务要花钱，这不是天理吗？”

这是我的集义而生。

但是，我们有的同事想接这些客户啊，这种客户拒绝得多了，有的客户就提出来，你们走过场就行，保证跟你们签约，行不行，我们公司有招投标规定，实在制度流程上突破不了，行不行？

我们有的同事就动心了，来跟我商量。

这是没读过《孟子》。孟子说了：“不动心。”

我说：“什么叫集义而生呢？公司天天讲的；什么叫滴水穿石呢？公司天天讲的。每拒绝一个，我在突破他们的招投标制度这块大石头上就滴了一滴，再有十年就都滴穿了，你突然不滴了，这前面不全部白滴了吗？”

他似乎懂了，我又问他：“再过十年也没滴穿，怎么办？”

他坚决地说：“继续滴！”

“还是滴不穿呢？”

他不知道我在给他挖什么坑，不说话了。

我说：“我只管滴，我不管他穿不穿。我也没有将迎意必，期待着他一定穿，穿不穿是他的事，跟我没关系。这叫只问耕耘，不问收获。这世界并不围着我们转，做不到，得不到的，我接受失败。我又不靠他们过日子，我靠接受我的人过日子，愿意来捧着我们的中小企业有的是，我永远做小企业也行。为什么尊重我的人，我不尊重；不尊重我的人，我反而去捧他的臭脚呢？”

这都是孟子的态度，齐宣王我可以不搭理，滕文公我可以尽心服务。再说咱们这儿比齐宣王大个儿的也不是没有，你管他们干啥？我们的责任，主要是让我们的滕文公都成为齐宣王。

这背后的重要观念，还是儒家思想原理——扩充放大。

你是把好的思想原则扩充放大，把我们的价值观扩充放大；还是把坏的思想原则扩充放大，把别人的价值观扩充放大。你今天开始放弃一点点原则去迎合客户，枉道事人，明天就会再放弃一点，最后走到全部放弃。你始终坚持自己的原则，一步不退让，最终就会集合所有人在你周围，就是王天下的王道。

明天，我们就讲扩充放大的原理。

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