三好一改 2020年6月13日 1743期

1好：做最充分准备

        今次有某上市公司访厂，从几个方面来评估厂里的情况，一方面硬件设施必须达标，这是合作的基础，这方面我们稍微差一些，应该能够达到对方的要求；另一方面对方对企业内部管理非常看重，尤其是品质管理方面，需要有体系化的内容。基于这两方面的要求，做了一个文件，在客户访厂期间，应该注意哪些细节，将我们能做的全部注意到，给对方更好的体验。

        今次与上司沟通此事时，跟上司说：不管能不能达成合作，我们都要做最充分的准备，从原料管理、研发、生产、包装、库房、运输等环节，给客户专业化的展示，尤其在细节方面，要有文字记录，随时可以抽调出厂里的生产信息，让每一个动作都有据可查，这也是规范厂里管理的一次机会。

        在判断是否有合作机会时，我们不做判断，只把自己该做的做好，按照达成合作的方向去努力，把控好合作的风险，努力去做就可以。合作不光是当下的产品合作，还有未来的共同建厂的合作，拓展思维，寻找更佳的合作点。

2好：企业格局

        一个企业是否成功，应该以什么来评判呢？企业的规模是一个硬指标，企业达不到一定的生产规模，没有评判的基础，这只是评判的基础而已。从另一个角度来看，一个企业是否成功，应该是一个企业为行业培养了多少人才，为社会创造了哪些价值。

        最近接触一个企业老板，在另外的领悟比较成功，建立了比较规范的管理体系，企业发展蒸蒸日上。后来才了解到，这个老板与其他公司进行了合股，自己不参与企业的日常管理。他又转投另外的领域，创办了新的公司，新的公司核心的管理层都是亲戚和老朋友，都不职业，做事的行为还带着原来很深的印记？做起事情来憋手蹩脚，每个人都想着为企业好，形成了封闭的管理心态，其他人进来很难适应这样的文化氛围，企业的发展也不是很顺利。

        企业的格局应该是什么？企业的格局应该是按照企业的发展规律来运营企业。企业运营规律就是服务好客户，培养客户市场需要的人才，更有效的服务客户。作为销售，也要不断提升个人的格局意识，从单纯的卖产品到与客户进行深度的合作，真正的为客户创造价值。

3好：一对一沟通

        今次与上司吃完饭，刚好顺路，做了简短的沟通，今次沟通的效率比较高，再加上喝了一点酒，谈了很多。上司也意识到目前的市场开发存在的困境和挑战，有些问题是他目前无法解决的，只能按照现有的条件努力去做，至于做的结果怎么样，无愧于心就好。

        通过今次的沟通，对于未来的磨合有很大的进步，作为职业经理人，多做一对一沟通，让双方有一个轻松的环境下，能够谈到深入的问题，这也是职业经理人必备的能力之一。

1改：按照业务的需求，做好行程安排，有效的拓展工作。

今天已完成，明天继续坚持。