雄才大略,儒商始祖,纵横家端木赐子贡

2021-09-14  本文已影响0人  东溪散人

子贡为孔子最得意弟子之一,不但学识过人,口才好,也是经商奇才。孔子弟子三千,唯子贡最富有。子贡作为商界楷模,一直恪守孔子“君子爱财,取之有道”的教诲,千百年来,诚信经商,成为儒商从业的最基本信条。

孔子扬名诸侯列国及后世,子贡功不可没。孔子的伟大之处在于因材施教,看人看得准,同一个问题,对不同的学生,给出答案不同;同一件事,哪个学生可为或不可为,了然于胸。当齐国要攻打鲁国之时,《史记·仲尼弟子列传》记载孔子闻之,谓门弟子曰:“夫鲁,坟墓所处,父母之国,国危如此,二三子何为莫出?”子路请出,孔子止之,子张、子石请行,孔子弗许,子贡请行,孔子许之。由此可以看出,子贡的才能得到老师的极大认可,在孔子眼里,子贡有能力担此重任。后子贡果不负重望,“存鲁,乱齐,破吴,彊晋而霸越。子贡一使,使势相破,十年之中,五国各有变”表现出一位纵横家卓越的外交才能与智慧。

从《史记》对子贡记载所用篇幅来看,司马迁对子贡的喜爱之情也是溢于言表,对子贡出使五国,浓墨重彩地作了详细记述。子贡之所以能成为一代巨富,商界楷模,以下几个因素起到重要作用:

一、家庭环境影响

据地方志记载,子贡出身于商人家庭,从小耳濡目染,20多岁继承祖业开始经商,大约25岁左右拜孔子为师。家庭环境对一个人的未来择业,起着重要的影响作用,从小在商业氛围熏陶下,能言善辩,察言观色,善于揣摩对方的心思,无形中培养了子贡在经商方面的才能,自小练就好口才。《论语·先进》特别指出在言语方面的突出者,子贡位列其中,可见子贡在演讲技能及口才技巧上有着过人之处,这也是孔子为什么选择子贡解鲁国之困的重要原因。

二、不为“重农抑商”世俗观念所束缚

古时重农抑商,从士、农、工、商排序就可以看出,商业排在最后,地位低下,最为世人看不起。作为一代大儒,子贡并没有被世俗的认知所束缚,毅然投入商业,《史记·仲尼弟子列传》记载:“子贡好废举,与时转货赀。”即爱好从事贱买贵卖的生意,随时转换货物资财。

三、好学、为人谦卑

子贡好学,在文学方面的才能也是异常突出,孔子称赞子贡:“始可与言《诗》已矣。”得此夸赞的另外一个弟子是子夏,子夏是文学方面的优异者,由此可见,子贡文学才能并不逊于子夏。子贡为人谦卑,不张扬,孔子问子贡:“汝与回也孰愈?”即你与颜回比,谁更强?子贡答:“赐也何敢望回?回也闻一以知十,赐也闻一以知二。”对于这个回答孔子应该是满意的,但从当下世人眼光来看,颜回在口才、政绩、理财方面与子贡相比有着天壤之别。颜回德高,但食不果腹,自身生存问题都无法解决,当孔子处于危难时,也是束手无策。

子贡谦卑的另一个方面表现在对老师孔子,在当时,子贡在外的名声地位要远远高于孔子,鲁国的大夫叔孙孙武就公开在朝廷说:“子贡贤于仲尼”。子贡听到后的回答则是:“譬诸宫墙,赐之墙也及肩;窥见家室之好。夫子之墙数仞,不得其门而入,不见宗庙之美、百官之富。得其门者或寡矣。夫子之云,不亦宜乎?”即“用围墙作比喻,我家围墙只有齐肩高,从墙外可以看到里面房屋的美好。我老师的围墙有几仞高,找不到大门走进去,就看不见里面宗庙的雄美、房屋的富丽。能够找到大门的人或许太少了。所以叔孙武叔先生那样说,不也是很自然的吗?”

子贡谦逊言行大大成就了子贡,上至王侯将相,下至平民百姓,没有不喜欢与谦卑之人打交道的。当下各行业常出现欺师灭祖之辈,学有所成后,不怀感恩之心,为名为利与师傅或老东家撕破脸皮,对簿公堂,此辈品行注定无法走得长远,世人避之不及。

四、高屋建瓴,顶层交往,借势取利

子贡成为一代巨富,个人才能是一方面,但其庞大的顶层人脉圈,则起到推波助澜的作用。子贡曾担任鲁国与卫国的宰相,声名显赫,常常出使列国,与各国权贵有着良好的互动关系。高层交往对于子贡获取商业情报,提供了得天独厚的条件,往往各国高层权贵一句不经易的话,就能成为子贡的商业机会。街头小贩再大的利,也往往不过块儿八毛,但紧跟着政策及时局而为的大商,顷刻间便有千金的大利。子贡家累千金,运用的就是大商智慧。

子贡在商界的成功不是偶然的,兴趣志向是首要的,若志不在此,即便有再好的条件,也无法取得成功。环境、品行、学识、眼光等因素,成就子贡成为儒商鼻祖。

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