互联网+时代：如何让传统泵业“泵”出活力？

互联网是一个新奇的东西，对于经营传统泵业的人来说开创了新的模式。人人都在谈“互联网+”，云计算、大数据、物联网、现代制造业出现在政府的各种报告中。然而，作为历史悠久的传统制造行业，泵制造该如何与“互联网+”融合？亚洲流体网告诉你答案。

众所周知，我国的综合国力逐步提高，而先进的生产工具为此贡献出了不可或缺的力量。在油田开采、矿业开采等大型工程中，很多环节都需要在泵的协助下开展工作。中国拥有100多万泵的从业人员，泵作为流体工业的心脏，一年市场容量大约2000亿人民币，我们不得不惊叹它的价值所在。

但是，传统泵业在营销上存在着以下方面的问题：

第一，营销组织构建职能式。部门间的关系缺乏沟通、协调难，经常都是靠规章制度和权利等级结构去协调，整体呈现金字塔式，组织活动稳定却重复单一，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。

第二，营销策略的盲目性和方式的局限性。比如，公司用于建筑上的消防水泵和潜污泵的宣传、广告和营销策略都是针对目标客户的，范围小，成本高，具有较大的盲目性。在传统的经济模式下，营销方式基本是以产品为中心，造成了企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢，客户资源管理存在着较为严重的缺陷。

第三，企业面临的环境压力。市场环境的变化、技术的更新、企业规模的扩大及成长……无论哪个企业它所置身的市场和社会环境都是在变化的，而当竞争对手实力加强、相似产品的威胁、顾客对产品的选择面更广时，传统模式的正规化、集权化、机械化，使得企业必须转型。

虽然众泵业厂商都在为能在市场中寻求生存和发展使劲浑身解数，但是如果企业不探索新的营销方式的革新势必会严重阻碍企业的发展。正如亚洲流体网的用户长春市通信实业有限公司认为，在“互联网+”发展的如火如荼的今天，必然会吸引越来越多的企业把目光集中在互联网平台上。在互联网平台的帮助下，企业了解行业动态以及发布产品信息都变得轻松、快速，尤其是在营销方面，更是拥有了得天独厚的优势。日前，通信实业通过专业的工业品代采交易平台——亚洲流体网成功与无锡凯马动力有限公司达成合作共识，双方签订采购协议。事后，通信实业称，线上采购专业性是关键。

互联网营销改变传统营销模式工作量大、人工成本高的不足，实现了厂家产品信息在平台上的全面展示，使得各种泵产品的性能和参数简单明确地传播到潜在客户手中，为厂商节省了大量的宣传费用、降低了交易成本。目前，这样的互联网平台很多，其中，发展较为成熟稳定、服务支撑全面的平台要数亚洲流体网，一方面线上采购聚集优质信息资源。10年发展品牌，拥有十万以上供暖、环保、化工等14个行业大型过程工业采购商，并与400多家行业展会展开合作，从线上、线下整合的方式为供需双方提供交易和推广服务，为供应商扩大了采购商开发渠道，提升了销售效率。另一方面，线上采购可简化采购流程。该平台提供一支专业的采购经理人团队，在采购过程中，参与到询价、议价、审核等方面，帮助供应商以最简单明白的方式促成与采购商的合作，让采购商与供应商之间繁琐的手续流程简化了，大大节约了供应商的销售成本。另外，线上采购能及时了解市场动态。俗话说，知己知彼方能百战百胜，平台提供市场动态，使得供应商能够在市场竞争中及时调整自己的市场定位及战略方法以适应优胜劣汰的市场竞争。

互联网平台为很多转型成功的泵业企业带来了规模上的扩大，使企业逐步步入信息化的快速发展时代，避免了企业在传统营销市场工作上少走弯路，为企业健康可持续发展铺平了道路。对此，我们呼吁更多的传统泵业树立互联网思维，打造产业发展新平台，促进泵业转型升级，让传统泵业“泵”出活力。