[三节课]运营-三节课八个运营技巧（综合实际案例浅谈）

【外在的技巧和方法】

• 1.物质激励

  {直接物质奖励刺激用户参与某个行动的意愿}

  举例碎碎念：
  这个在脑海里第一浮起的案例印象是 微博转发抽奖。
  老陆早先在玩微博的时候，关注了不少段子手，亦或者大V的微博，时常会有转发@三位好友抽奖的活动，那么作为积极的透明分子，自然要上去凑一脚。但最终的抽奖结果你懂得！！！（围笑脸）
  唯一一次中奖，是个开淘宝店的养生店主，抽啥自制酵素来着，写评论感动了他吧，我估计。。。然后就给我中了。。那也应该是人生中第一次微博中奖，后续就再也没有过了。。。。
  仍然是现在微博的各位答主，想要继续涨粉的必备攻略之一。由不同的人不同的影响力带来的阅读数量，和阅读面的扩展。实在是花小钱获得大浏览量和关注点的满分技能。
  这其中关乎人性的应该会多一点，人啊，人性本贪！！！

• 2.概率性时间

  “人似乎天然喜欢相信命运的裁决。然而人也总是憧憬自己会有不错的好运气。”

举例碎碎念：关于这个，老陆可是一直接有话想讲，如滔滔江水一般绵延不绝。
买彩票 人家可是从小就有一颗白日做梦的心。
题外话：小时候（初中左右）在小城市的彩票业比较发达，菜场入口处的彩票站，老是能看见挂着的那种横幅，“XXX在本站中了XXX元” 红底白字的迎风飘扬且招展着，每个开奖的时间段我跟老妈一起守着电视机前看抽奖，我一个没见过世面的娃娃就开始了幻想。跟我老妈经常躺在床上幻想中了五百万该怎么花，怎么体验人生，然后进入午睡的梦乡... 然而始终是幻想，到现在老陆25差2月的年纪都没中过10元以上的，这样的发财梦也在大学之前戛然而止，现在在看到彩票站也只是笑笑，羡慕舔屏看看是哪位那么幸运的人儿中了大奖，完了继续过自己的日子。
运气这个事情呢，老陆现在坚信的就是努力工作，努力提升自己，那么未来呢也就会过上好日子，就是这样，简单粗暴的一句话，在我毕业两年之后才能说出来。为时也不晚，加油便是！

• 3. 营造稀缺感

“用户对于充裕的东西天然无感，但具备稀缺感的东西却往往能带给用户更强烈的刺激。”

妈蛋，这一点在近些年的电商活动中体会尤其深刻，来来来，讨伐一下这几个电商， 当当/京东/一号店
经常整个零点抢卷（手残党弱爪机的还有抢不到的），整点抢钱（小小钱），满200-100的收货地址有些没货的，只能眼巴巴的望着...
限时抢/秒杀/倒计时/特定时间卖的特定的东西的/限量的...活动手段不要太多哦~
上回当当买书就是特别的难受，凑老久了，不是少个1块，2块就是缺货，愣是搞了好几个小时，买到的还是一般的书，不是特别想要的，只是冲动的觉得便宜（是病，得治!!!），人老人家第二天第三天又把相关的书补齐了，真的是fuck....

• 4. 激发竞争意识

弗洛伊德有过一句精辟之论：“一个人有三大硬性需求——求生本能、性冲动和渴望伟大。”可谓至理。

看到三节课的举例是微信端跑步应用的。自己想到一个早先qq空间农场的，尤记得2009年农场择菜运动忽如一夜春风来，千树万树梨花开的景象。早上7点钟睁眼的第一个动力不是理想不是学习，而是偷菜啊！！！先收自己的，再偷别人的。不亦乐乎~而在这中间也是不自觉的跟人家的等级进行对比，这就是最基本的竞争意识了吧...

• 5. 赋予某种炫耀、猎奇的可能性

炫耀内，听过一句话是越表现什么越缺什么。这个还没想好，下回分解。

• 6. 营造强烈的情绪&认同

这个让我想到了前段时间很火的咪蒙，发的几篇文章，还有papi酱，她们给人最多的感受就是，“啊，这是我的想法欸，说出了我的心声” 而对于社会现象不那么严肃，用逗逼的手法和纯吐槽形式吸引了很多人的眼球。而咪蒙这种标题党+煽动性文字，绝壁是营销高手来的。但本人非常以及严重不喜欢这样的文字形式。

• 7. 赋予尊崇感&被重视感

这让我想到了全家便利店。全家价格在不打特价的时候是比别人家的贵的，而且贵好多。那么同样的商品，为什么人们宁愿选择全家呢？去过全家的人都知道，每位客户进门之后，都会有服务人员打招呼，“欢迎来全家”，购物的时候主动问询有没有带购物卡，有便宜的东西要不要稍带一个（推销商品），各种文明用语。某天我去的时候，没什么人，她们自己的员工购买东西，两人之间也进行礼貌的顾客用语话术。我问，你们自己人也要这样吗? 那位店员笑笑说是的。一个从最基本公司文化以客户为主，各方面都让客户享受到用心的服务，没法不火啊。而且，与之相比的罗森那个服务啊，我就不吐槽了.....
还有网络游戏，好的游戏一直长盛不衰，或者一直有游戏公司源源不断的进入的原因是什么？游戏行业赚钱。赚谁的钱，屌丝的钱（我自己也是屌丝哈，没有恶意）他们可能不要付出太多金钱就能在游戏世界获得现实世界中获得不到的东西，例如荣耀、簇拥、归属感，被重视。这些都是能深深打动一个人的，尤其是现如今的屌丝群体。所以说，现实社会中你可能是孙子，但在游戏里可能就是爷爷了...

• 8. 通过对比营造超质感

一句话，没有对比就没有伤害。
对于选择困难症来说，就是这样。我们在日常生活中会遇到很多。理发店有么有，经常是问你烫个多少钱的啊，我们有中高低三档，如你所知，我们这些小屌丝呢一般都是中档--！低档怕坏的太多，高的又觉着是坑，那么没办法如果被坑，那就希望被坑的少一点吧就是这样。。。