销售难做的根本原因：太多套路，太少真诚

前天和妈妈出去逛街的时候，路过了一家苏宁电器，门店门口拉着横幅，“国庆期间，店内电器打折，国家补贴20%的字样。”

我突然想起前两天微信突然跳出来一条信息，“现在电视有国家补贴政策15%哦。”

因为之前买家电咨询过电视机，后来因为家人觉得电视机很少看，所以计划暂缓先买了一个投影。

买了投影之后我也就没有再联系那家店长。

刚好想着趁这两天国庆搞活动，想买几个卧室空调，顺便再问问电视机，如果价格合适就买。

见我们进店，立马有导购过来服务，给我介绍了一款美的的空调和海信的电视机，大致询问了一下价格，空调是32xx，电视机是38xx，我们都觉得挺满意。

美中不足之处是这家店离我们家比较远，坐地铁要半个多小时，而且也要先坐公交才能到达地铁站，比较麻烦。我当时就加了导购的微信，并告诉她，如果我们决定好了，价格也合适，就直接发微信联系她，并让她这边给我们发货。

第二天，我微信联系那位导购，告诉她我要购买4台卧室空调，希望她能给到我一个最低价，我心想如果她给我3000左右的价格，我们就直接在手机上下载云闪付操作，让她那边发货。

对方迟迟没有回复我，好不容易等到她回复我了，却被告知，让我们去门店商议价格，并附带了一句，“没有最优惠，只有更优惠。”

看到这句话让我心里很不舒服，因为我已经诚心诚意决定要买了，可她却还在跟我玩套路，整个城市的苏宁电器又不止她一家，我去别家也是一样。

于是，我最后回复她一句，“你如果无法确定最低价格，那我就去别家买了。”

对方就没有再回复我了。

之前分别在两家苏宁店里购买过电器，还加了老板的微信号，也算是熟人了。所以分别跟两家的店长发了信息，直接将看好的那款空调图片发了过去。

第一家店报价空调33xx，第二家店报价空调36xx，看完价格后，我沉默了。看来买家电还是需要货比三家，这里面的水真的深。

过了一会儿，第一家店老板又回复我，按以旧换新的价格，他可以帮我做到29xx，刚好3000左右，符合我的预期。

见我迟迟不回复，第二家店老板又发信息给我，问我要多大匹数的。这时候，我也就按捺不住了，直接告诉她，我已经在其他门店咨询过了，价格我大概也有所了解，并告诉她，我买的多，如果她能给我做到价格最低，我就从她这里拿货。

她又回复我，“厂家补贴，国家补贴过后是3199。”

话都说到这个份上了，况且也算是熟人了，我其实是更偏向于从这家店拿货的，但是店长这样一节一节的降价行为让我觉得一点也不真诚。

我没有再回复她，后来她急了，干脆直接问我，“你说补后多少钱？”

我回复，“2999。”

她回我，“你过来吧。”

我轻轻删除了她，并去了第一家店，买了4台空调和1台电视机。

不知从什么时候开始，销售的套路越来越多，其中的各种弯弯绕绕也越来越多。顾客总想买到经济又实惠的商品，销售总想将商品卖出更高的价格；顾客总想着怎么省钱，销售总想着怎么赚钱。顾客与销售之间的信任度也越来越低。

现在的销售套路被用得太多了，导致用户已经对销售的套路失去了耐心。甚至还有很多研究销售套路的人，市面上还有很多传授销售套路的书。销售套路从某种程度上来讲，就是一种骗术。如果有一天，销售做不下去，那正是因为玩销售套路导致玩得无路可走。

未来，希望销售能少一些套路，多一些真诚。