【正奇说:】第387期：培养客户消费观念的五大步骤

以往你在销售过程中，客户总会说不需要，产生此种现象的主要原因是客户的消费观念还未健全；所以你想要快速成交客户，首先就要培养客户对你的产品产生一定的消费观念，其次客户才愿意了解你的产品，然后才便于你向对方展示产品的价值，最终才能达成相应的交易行为。那么你应该如何培养客户的消费观念呢？具体方法可归纳以下五大步骤：

1、述说事物自然运行的规律

2、介绍客户自行解决问题的方法

3、描述使用产品能够获得的好处

4、阐述问题不解决可能产生的危害

5、消除客户可能产生的顾虑