白染红已成定局，白酒巨头或将结束进口葡萄酒“战国时代”？
熊据虎跱，烽火林立。在中国进口葡萄酒市场一片向好的当下，无数进口商大展拳脚，占据一方，形势好比古之战国，贸易竞争间往往伴随无声的硝烟。
2012-2018年中国进口葡萄酒总量及总额（亿美元）
在此情况下，国内多家白酒巨头纷纷宣布拓展进口葡萄酒版块，投入大量资金，试图分一杯羹。是哪些白酒企业想狮子大张口？这些白酒巨头能否结束进口葡萄酒的“战国时代”？
泸州老窖：三大系列，占领市场
在2019年成都春季糖酒会上，泸州老窖优选供应链管理有限公司董事长黄逊正式宣布，要凭借三大进口酒系列将泸州老窖进口酒平台做大做强。
这三个系列是：
与澳大利亚和智利葡萄酒共同开发的“舒富”系列
与智利GVV风土公司联合推出的赤琥Gandolini系列
澳大利亚品牌希拉谷系列
显而易见，泸州老窖的营销策略重点在于培养品牌化，想将这3个进口品牌做大，以避免未来销量上升但利润下降的尴尬。
泸州老窖葡萄酒公司宣布主营三大进口酒系列
这样的营销策略并不奇怪。
泸州老窖优选供应链管理有限公司董事长黄逊
据商务部网站数据显示，去年中国葡萄酒进口量自2014年来第一次下降，下跌8.26%至6.875亿升。与此同时，进口额略微上涨2.12%，达28.5亿美元。
2018年中国葡萄酒进口情况
可以发现，中国消费者已经开始关注进口葡萄酒品牌、质量，而不只是关注性价比，因此进口商对进口品牌的树立，迫在眉睫。
泸州老窖有意促进中国进口葡萄酒市场的格局化变革，改变当前“战国时代”小品牌竞争的局面并以大品牌“竞合”，在推广精品葡萄酒的同时，以低价位产品占领市场。
泸州老窖商标
而选择新世界的品质与时尚，恰恰顺应了当下中国葡萄酒消费主流人群的饮酒审美。
葡萄酒杯
在泸州老窖大量资金投入品牌建立的情况下，泸州老窖葡萄酒电子商务有限公司成为中国进口葡萄酒市场一方霸主，是可以预见的。
茅台葡萄酒：依附主牌，乘风而上
2013年5月21日，茅台集团公司完成了对法国海马酒庄的收购，同年6月18日，茅台法国海马酒庄正式挂牌营运。海马酒庄占地132公顷，年产量30万瓶，是波尔多梅多克地区最古老的酒庄之一。
波尔多海马酒庄
但高资本投入后，茅台葡萄酒销量却长期不振。茅台只好利用白酒的知名度来带动销量。
据了解，茅台公司曾专门出品过茅台白酒与茅台红酒相搭配的礼盒装。甚至在2010年动用茅台白酒渠道，根据白酒的订货量做固定配额。
茅台公司数据显示，通过白酒渠道带动，2012年葡萄酒的销量额勉强达到3亿元。
茅台商标
虽然这些做法的确给茅台葡萄酒带来丰厚的收益，但却出现了“本末倒置”现象。本应由茅台葡萄酒助力茅台提升在市场上的份额，进一步巩固茅台在酒行业的定位，但如今茅台葡萄酒却有点像“扶不起的阿斗”，让茅台倍感无力。
如何改变销售现状？茅台有自己的战略选择。
茅台葡萄酒发展峰会
2018年7月，茅台葡萄酒在其战略研讨会上宣布，正式开启高质量发展之路，实现茅台葡萄酒精品化崛起。
茅台葡萄酒董事长司徒军表示，今后将重点打造市场零售价358元每瓶的茅台老树藤干红葡萄酒。
茅台葡萄酒产品
茅台葡萄酒的选择，和泸州老窖不谋而合，都选择细分进口酒品牌，从品牌入手，提高市场认可度，从而稳固占领市场。这也表明中国进口酒市场开始细分，量多不如质好。
茅台葡萄酒国内酒庄
目前，茅台集团总营销额将进入千亿时代，茅台葡萄酒正想借茅台发展之势，乘集团发展战略红利期的东风。笔者认为，一味以白酒渠道销售葡萄酒的方法不可取，茅台在未来是否能如期实现战略占领，还得靠自身葡萄酒渠道的调整与拓展。
洋河星得斯：大力推广，多管齐下
2012年洋河开始布局葡萄酒市场，先后推出法国王者脸面系列、星得斯系列产品。
起初，洋河星得斯葡萄酒主要在江苏省内布局，并且借助白酒销售渠道进行销售，多为搭售或者买赠，或是在电商等新兴网络渠道向全国进行销售。
洋河星得斯在南京南站的广告
一味走量的结果是2013年至2014年，洋河葡萄酒的营收虽然在增加，但毛利润占比在减少。
洋河葡萄酒借助白酒已有成熟销售渠道，可以在短时间内取得销售成绩，但是由于白酒和葡萄酒面对的消费人群不尽相同，从长远来看，洋河葡萄酒应有不同于白酒的营销策略。
洋河商标
改变的那天终究到来。
在推广方面，洋河星得斯采用新模式。2017年赞助张韶涵南京演唱会，2018年赞助王力宏南京演唱会，利用明星的热度为品牌赚一波眼球。
洋河星得斯赞助张韶涵演唱会
洋河星得斯赞助王力宏演唱会
另外，洋河收购了VSPT集团，并与波多尔太阳集团、智利柯诺苏、智利葡萄酒干露集团合作，势头直指新世界进口葡萄酒市场。
一系列举动表明，洋河葡萄酒已经嗅到中国进口葡萄酒市场风向的改变，并以大量资金为后盾，力求快速打响智利品牌，获得消费者认可。
洋河收购智利VSPT新闻
改变态度，是洋河葡萄酒自我反省的表现，在未来中国进口酒市场品牌竞争中，洋河葡萄酒的表现值得期待。
写在文末
除了上述三家白酒公司，还有五粮液、古井贡酒、花冠酒等白酒品牌也纷纷涉足进口葡萄酒板块，但侧重点各不相同。
白染红并不容易，需要调整固有白酒销售模式，顺应葡萄酒市场规律。但趋势已成定局，几大白酒巨头大量资金的投入或将整合当前中国进口葡萄酒市场，结束小品牌“战国时代”。这对市场来说是时代更迭，对进口商来说是挑战与机遇。
另外，中国进口葡萄酒市场已经开始细分，走质不走量已是潮流，这也是每一位进口商需要注意的。
Ps：本文为乐酒客原创文章，版权归乐酒客所有，如需转载，请联系乐酒客编辑微信（18606516312）获得授权。
