《见识》教会我的人生道理（4）

大家的智慧

莎士比亚的人生智慧：

1. 凡事三思而行，不要想到什么就说什么。为人做事要持重，要多动脑筋，不要毛毛躁躁。
2. 对人要和气，但不要过分狎昵。礼数有加，保持距离是朋友之间最好的交往方式。
3. 相知有素的朋友，应该用钢圈箍在你的灵魂上，可是不要对每一个泛泛的新知滥施你的交情。一个表面上对所有人都一视同仁的人，实际上是很难有至交的。

好的朋友是巨大的财富，而损友则是巨大的负资产。至于如何避免损友，简单地讲就是不要给损友第二次机会，永远不要来往。

不知道止损的投资者注定是要倾家荡产的，在和朋友的关系上也是如此。

拉里佩奇管理的三个智慧

1. 第一个智慧：把产品做成牙刷
   • 好的产品要让用户每天都必须用上几分钟，就如同刷牙一样，久而久之用户就养成了使用该品牌产品的习惯；
   • 牙刷式产品的功能简单，所以容易被同类产品替代。要解决这个问题，就要用第二招——爆款；
   • 职场上，也可以运用“牙刷”和“爆款”的原则。
2. 第二个智慧：从本质中寻找商业模式
   • 谷歌的商业本质：将有用的内容传达给终端用户；
   • 在未来的智能社会，连接比拥有更重要。谷歌、Facebook、airbnb、优步等公司，自己并不拥有内容，却是全世界各个领域最大的公司；
3. 第三个智慧：薪尽火传
   • 公司最终死掉这件事是常态，在这个前提下，再去考虑如何传承公司的基因和文化，而不是试图维持一个不死的公司，那就是“薪尽火传”
   • 长期来看，买股票不如买基金也是这个道理。

巴菲特的智慧

1. 第一，不做自己不懂的事情
   • 今天很多人看到别人挣钱快，自己心痒痒，也要去尝试，而又不愿意花功夫学习，这就是自己不懂得事情；
   • 人是如此，企业也是如此。
2. 第二，不要做空股票
   • 做空股票的危险在于，股票上涨从理论上来讲是没有尽头的，一只股票的损失就可能达到无穷大，以至于全部资产被用来平仓；
   • 人在股市上，挣钱和亏钱都是正常的，但是操作方法让你一次就可能满盘皆输，那就不能说是智慧了。
3. 第三，永远不要用杠杆投资
   • 少犯错误比多几次成功更重要；
   • 对于99%的个人投资者来讲，最好的投资就是大量购买标普500指数。巴菲特在遗嘱里讲，死后留下的财产，绝大多数要购买标准普尔500指数，可见他对这个指数的推崇；
   • 人和人的差距看似在智商、情商和知识上，其实是在智慧上，而智慧的核心则是对人性的理解；
   • 对于大部分人来讲，最好的投资是自己的工作和事业，因为我们擅长于此。

司马迁的智慧

“故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争”

• 这段话，讲述了从教育、管理再到商业普遍适用的一个原理；
• 最好的管理和教育是让受教育/管理者自己发挥特长和潜力，差一点是用利益鼓励他们，更差的就是天天看管，最差的方式就是和被教育/管理者顶着干。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”

• 整个现代经济学是建立在所谓“人是理性的、商业的人”基础之上，说穿了就是，人都是算得过账来的，而且是为了自己经济利益而奋斗的；
• 有些老板，既要马儿跑，又要马儿不吃草，这种做法非常有悖于人性；

销售大师的智慧

1. 销售的本质：把钱收回来
   • 把东西卖出去最多只完成了销售的一半，还有最关键的一半就是“把钱收回来”。不懂得“把钱收回来”这个道理的人是愚蠢的，办企业是要失败的；
   • 把钱收回来是目的，而把货卖出去只是手段，不要本末倒置，对待工作和家庭也是一样。家庭幸福是目的，工作是手段；
2. 持续的生意：让顾客把买的东西用光
   • 饭馆为了增加一次性收入，充值1000元送500元促销，虽然获得一笔流动资金，但长期来讲对于营业额没有帮助；
3. 商品和服务，要让消费者有面子
4. 让顾客感觉他是在买东西，而不是被推销。与其说服他来买，不如讲清楚你可以给他提供什么价值，让他自己认可这种需求。和人相处的技巧也一样，让对方感觉对你有所需求。
5. 如果我们能够顾及别人的面子，生意就能做好，事情就能做好；如果我们为别人提供价值，而不是一味地推销，我们的产品甚至我们自己，就会受到欢迎。