训前五问

刚结束公司对外的全国代理商品牌小组培训，紧接着又是针对公司员工的内部训练，在公司内部培训中，我发现了一些关于培训的问题。作为厂家老师必备的工作能力之一就是培训，但是很多时候我们的培训并没有达到我们预期的效果，老师讲的好，学员听的也认真，但是结果不如意，所以结合了周老师的写前四问，总结了关于培训的五个问题。

一、培训的目的是什么？

在公司内训的时候，我问了公司的同事，如果你去一家新店培训，你的目的是什么？回答是“推广好朗斯”“让店家喜欢朗斯”“为了做活动”等等。

培训加盟店：你的培训目的就是通过你的培训达成你想要的业绩。

培训代理商：你的目的就是通过你的培训让代理商的品牌小组产生多少业绩，产生多少销量，推广到多少家店。

培训的目的就是你想产生的结果，结果一定和业绩有关，业绩一定和数字有关。

二、培训的对象是谁？

同样的内容，不同的培训对象所表达的方式方法也不一样！

比如，新人与老人；代理商员工和加盟店美容师；店长和美容师等等。比如高科技项目，培训代理商的人员是要教会她们销售、坐诊、体验式营销。而美容师则是铺垫项目优势、效果，售卡即可。

三、培训的内容是什么？

根据加盟店和代理商的情况不同，要为代理商和加盟店制定出不同的培训内容和方案。比如新店和新代理商，要以企业文化及明星透析疗程项目为主，这样培训完，即可可以产生结果。比如新员工，要根据能力不同，设置不同的培训课表，由简到难，这样员工学会就会用，学的有成就感。

为不同的对象制定出相对应的培训内容，建立完整的培训框架及体系。

四、培训的内容用什么样的方式体现？

训练式教学法。训而不练不会做，练而不考做不好，考而不管不持久。

五、培训的结果是什么？

培训后，要进行定期的微信跟踪。如果培训后要求是普及某一个项目，比如透析，就要在培训后，立刻制定出销售透析的目、方案、奖励政策及售卡方案，老师在店的时候就要做到榜样式销售，突破0的数字，这样美容师就更加有信心推广销售了。所以要建立微信群，定期在群中关注销售情况，发现问题，及时解决问题。

培训要有结果，结果在于追踪！