《奋斗者》第1回 初涉市场（4）

“同志们，公司到了最危险的时候了，我们是‘两头在外’，港商的撤出，让我们一下子陷入被动局面，今天我们开一个‘诸葛亮’会议，请大家一起出谋划策。”汤总开门见山抛出议题。

“公司派自己的人去香港开设代表处，全权负责原材料采购和加工产品外销等业务。”业务部方圆提议。

有人附和补充说：“我同意，这样就可以弥补港商撤出后造成的业务缺口，同时借助香港市场寻找新的商机。”

汤富贵边听发言边思忖着：是啊，冯伟明的退出迫使公司得尽快作出一个重要决定，如果在香港开设代表处，派谁去合适呢？代表处需要一个值得信赖又能干的业务经理坐镇，因为责任重大，直接关系到公司的生存发展，在人选问题上，我必须慎之又慎。

汤富贵想到这里，看了一眼尚若水，面带微笑地说道：“尚总，我们是当局者迷，你是旁观者清，要不请你出出主意？”汤把“球”踢给新来的尚若水，用意有二：一是借机考察一下这个姓尚的到底有“几斤几两”，二是想给他来一个“下马威”。通过聆听上面的介绍与发言，尚若水初步了解到事情的来龙去脉，他很快看出了此次危机背后的关键节点，他既不会假装客气，也不会假意谦虚，而是以他军人的直率把“球”硬接过来，他在部队时反复研读《毛泽东选集》，习惯以毛的思维方式来表述：“目前的形势是我们必须反思自己的经营模式和生存方式，虽然立刻进行改弦易辙的颠覆式改革不太现实，但我们的命运不能掌握在别人手里，企业必须尽可能多地掌握主动权；我们的任务可分两步走：第一步是找到可以替代的合作伙伴，让业务继续运转起来；第二步是争取掌握供应源头与拓展外销渠道。回答完毕！”真是典型的军人作风，干净利落，没有半点拖泥带水。

虽然只是一个刚调来的副总，说话的语气却象当家的，这让汤富贵内心涌出矛盾复杂的情感：喜的是这个人有胆识，忧的是这小子非“池中物”，感觉有点不舒服，可能对自己的位子要构成威胁，以后得防着点，但他毕竟是精于世故的老手，心中不悦情绪一闪而过，没有太显露在外，嘴上马上装着高兴的样子大声说：“尚总不愧是部队训练出来的干将，见识与胆识都不一般。大家都主张当务之急是要派自己的人去香港开设代表处，全权负责原材料采购和加工产品外销业务。那么，你们谁愿意勇挑重担？或者你们有什么合适人选推荐？”

到人生地不熟的香港去开拓业务，系公司生存命脉于一身，想一想都觉得信心不足，万一事没干好，谁负得起这个责？会场进入沉默时刻，大家或低头沉思，或装着在笔记本上写着什么，或悄悄地观察汤总的表情，试图揣摩老大的心思。