四 初进教培行业

工作开始是20年的7月份。我算是进入了教育培训行业，在我开始工作的第一周，还有另外一个女孩子，她销售能力很强，也能上初级的课程。开学后她要回学校读书，我来就是顶替她的岗位。

我观察了几天，发现她销售能力确实很强，和家长的关系也很熟络，透着一股精明的劲，不动真情，但把关系处理的很好。小朋友们也很喜欢她。

第一次见到她，我以为她比我年龄要大，后来才知道她是暑期工，还是学生，听她说，她父母一直在上海打工，我猜测，可能这是她从小练就的独立。南方很多孩子父母都是打工离开家，所以他们都有这样的一股独立，敢打敢拼的劲儿，我很佩服他们。

我刚来的时候，单子都还是她在谈，我会在旁边看她怎么谈，她敢要价，从来不会不好意思开口，这是我在她身上学到的很重要的东西。

作为一个销售，必须觉得自己卖的东西值得这个价，客人犹豫，要恰当的推一把，干脆利落。一单就迅速拿下。而且几千块钱的课程对上海的家长来说都是很容易的，重要的是要让他买的开心。

刚开始的几天我也简单的学了些轮滑的基础内容，不过对我来说这种有点危险的运动真是让我有点为难，心里障碍很大，但没有办法，这是工作内容，我必须学。幸亏两个教练也都耐心的教我。说实话，会滑之后还是有些小小的成就感。但我不敢加快速度，一直到我离开这里也没有突破这个障碍。后来我慢慢意识到我多不适合运动。

第一个星期，我基本都是在看课，给教练做一些简单的辅助工作，就这样过了大概2个星期，我们的店长（其实他就是老板，只不过那个时候他没有和我明说）让我试着去谈单。

直到这个月的最后一个星期，我成功的谈成了3单，给我带来了一些成就感，也让我感受到，其实谈单没有那么的难，我还是可以的，不是那么的一无是处。不过，这其中也有不少功力是我之前一年的学习给我带来的。要稳住自己的心态和态度，这是最重要的。

后来的几个月就这样一天又一天的过了下去，我和同事也越来越熟悉了，销售的经验也越来越多了。

但是一份工作不可能就这样无风无浪的进行下去。

我的老板小榕，还有呆了一年多的老教练小辉，他们都是专科毕业的学生，我们之间的习惯有很多的差异，价值观，人生观也完全不搭边，我曾经学过的东西也对他们一字不提，如果你和他们谈梦想，他们会觉得你是傻子，所以我闭口不谈。

他们爱好抽烟，开始的很长时间，我们的午饭都是一起吃，经常是他们请客，说实话，这种场合，我觉得我不太适应的来。当然还有另外的一个原因，我要计算我的花销，一年的财商学习下，我养成了记账的习惯，我要控制自己的支出，因为我要攒钱上课，学费一万六，我必须省着花。

后来他们叫我一起吃饭，我就说我自己去吃了，虽然有些尴尬，我承认我确实也不会处理这样的关系和事情，不知道怎么能处理的得体，但我必须知道自己要什么，好在他们也没那么在意。

他们也都是热心的人，小榕也经常做饭给我们吃，听说他还做过厨师，他们都是熟络的朋友，但我不是，我和他们做不了朋友。

再后来，我也认识了他们的女朋友，他们的女朋友也都抽烟，大家经常一起去吃烧烤喝啤酒，当然我也会被叫着去，但我实在尴尬，这样的场合我始终适应不了，而且烟雾缭绕，酒气熏天，每次都要很晚才能回家。

这些事情让我越来越意识到，我和他们做不了朋友，无关人品，因为我们的成长经历完全不一样，我们对生活，对人生的看法完全不一样，我呆在这样的社交圈里，和他们格格不入。

我想要离职的想法也一天天的在发酵。

在这里时间也过了有半年，我一点点的储存着我准备上课的钱，打算上完木梵的初阶课我就离开这里。