如何写出好的文案——读《深度文案》

这个产品功能很好，但对我有什么好处 ？

要问就问一个客户势必关心的问题：对我来说有什么好处？

经常看到一篇在介绍产品的功能文案，将产品功能性描写得绘声绘色，但却忽略了一点，我客户来说有什么好处？

对客户的价值也即“对我有什么用？”，是文案写作的一个核心问题。

互联网产品规划时，这个核心问题也是最重要的问题，即客户价值。

比起功能罗列，用户更关心一个细微的功能对自身产生的好处，或给自己带来的方便。

如何描述客户价值？使用故事思维

答案是带着情感色彩去描述。

真正与潜在客户建立情感联系，你需要将产品好处提升到另一个层次。你要带着感情色彩去讲述它。

人们很少为了功能去买东西，但他们也不总是因为有好处就买。人们真正想买的是故事。

比如你不会仅仅因为玛莎拉蒂有一个强大的引擎功能就买它，也不会因为它跑得很快就买它。大多数跑车都很快。人们买玛莎拉蒂是因为——对他们来说——玛莎拉蒂充满了极富感情色彩的、有关财富和成功的故事。

但在描述一个客户价值时，问问你自己，这种好处可以如何改变一个人的生活 ？

好文案的结构

4P原则：承诺、描绘、证明和推动

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承诺：吸引读者注意力的最简单的方法 。

比如：如果你买了Y股，你就能获得X收益。

描绘： 让读者行动起来

故事元素，用某种形式的叙述引人入胜，让你想读得更多。把关注点放到能否把一个美妙的故事融入你的信息中去，这样的话，信息将得到更有效的传达。

证明：有证据显示你不是瞎吹的 好的文案都需要证据支撑。

为了充分证明我们描述的好处，你需要尽可能多地掌握证据。包括调研，深入研究产品或者服务，尽可能多地了解它。

推动 让客户点头

让文案直击用户心灵，从而产生“是的，我也这么想”。

就像你读到一本好书时，有一瞬间书中的写的观点引发你的了共鸣，你头脑中产生了“是的，我也这么想”。

4U法则：紧迫、有用、独特和超具体

紧迫 标题给人紧迫感。比如：“就今天，你终于可以学到怎么在线赚钱了！“

有用 标题中描述出有用性。比如从现在开始，这里将教会你怎样快速写作。

独特 描述中具有独特性。

超具体 描述中，尽可能具体，相比于这款产品将有更利于环保，这样描述更加具体：用户使用这个产品2年节省的A4纸可环绕地球1圈。