千亿级独角兽种子选手，如何用小程序做10亿用户的生意？

— 嘉宾介绍 —

加推科技联合创始人兼首席战略官-刘翌

刘翌，加推科技联合创始人兼首席战略官，曾任腾讯国际业务海外运营总监、微信国际版产品运营总监、甲骨文(Oracle)大中华区SME事业部渠道负责人，曾主导过微信、QQ等项目落地。

2017年8月，联合创立了深圳市加推科技有限公司，主要负责加推整体产品战略，商业模式战略，运营架构搭建，投融资策略等管理工作。

— 现场回顾 —

No.1

一日千里，加推的“深圳速度”

2017年8月，深圳市加推科技有限公司在腾讯众创空间成立。加推成立时，团队仅17人。刘翌表示，“我们当时不叫996，叫937，早上九点到凌晨三点，一周七天连续工作。”

在全员连轴工作了4个月之后，加推产品1.0问世。

“我们当时是在腾讯的众创空间举办的第一次产品发布会。对于一家很小的创业公司而言，很少见到首次产品发布会，观众就能把两百人的报告厅填的满满当当的。并且，在产品发布之后的第一个月内，我们就实现了盈利，完成了四十个城市的拓展。”刘翌说到。

如此迅速盈利的加推，颇受资本的青睐。2018年5月，红杉资本中国基金和IDG资本领投了加推1.68亿元的A轮融资，光信资本、京东集团等跟投。

这是2018年小程序领域融资额最高的一笔。

“我们还创造了一个很小的记录。圈内的融资之前要么是红杉资本领投，要么是IDG领投，但加推的A轮融资是由两者联合领投，业内罕见，圈内首次。”刘翌称。

2018年7月份，加推在创立不到一年时间内，就已在北京、上海、广州等地都开设了分公司，在全国超过150个城市进行了网络建设，为中国移动、中国人寿、国美电器、雷克萨斯在内的25000家企业，200多家上市公司提供服务。

No.2

使命自驱，最好的管理就是没有管理

加推的异军突起，离不开顶尖人才的加盟。

从2017年8月开始成立，不到一年的时间，就由初期的十八罗汉高速成长为500人的团队。除了刘翌，加推早期的团队还有10亿级营销操盘手、国内顶尖营销策划人彭超，原百度、360营销高管栾天，以及众多来自腾讯微信的产品技术大牛，为加推融入了营销基因、产品基因以及技术基因。

 “一家小型的创业公司，要在短时间内组建明星云集的创业团队，难度很大，但是加推做到了。”刘翌称。

谈及加推团队管理诀窍时，刘翌毫不犹豫说到，“使命、愿景、价值观”。

刘翌表示，“我们的使命就是要提升每个人的商业价值，公司规模尚小的时候一定是要靠使命感召别人。我们的愿景是做全世界最好的营销工具公司，就会吸引到很多对营销工具感兴趣的专业人士加入。”

加推的核心价值观是守诺、担当、真诚、极致。

刘翌坦言，“最好的管理就是没有管理，是通过使命、愿景、价值观，让员工为了使命目标自驱。”

No.3

有章可循，成功并非偶然

加推的成功并不是偶然。“创业的成功是有章可循的。打造一个成功的创业项目，需要从五大核心认知出发。”刘翌说到。

认知一：是否真正解决了社会问题和群体痛点？

“所做创业项目到底有没有商业价值，完全可以用这一点来衡量。如果不成立，或只是隔靴搔痒，没有真正解决难题、痛点的话，几乎可以断定创业项目没有什么商业价值。”

“获客难、流动性高、触达率低、成交低、销售难是整个社会约八千万到一个亿销售人员的难题与痛点。”刘翌说到。

在刘翌看来，加推的B2S2C(BOSS to SALES to CUSTOMER)的模式，直面企业销售痛点，能够解决一线销售人员和后台管理人员的各项难题。

“因此这个产品的商业价值非常大。”刘翌称。

认知二：是否应用了更加高效的技术手段？

加推采用了两大技术手段来助力自身腾飞，一是小程序，一是AI技术。

“2018 年是小程序的爆发元年，同时，人工智能技术也方兴未艾，加推恰逢其时。”

借助于小程序技术，加推轻松触达微信10亿级用户。而利用AI雷达系统，加推可以帮助企业实现精准定位潜在客户，为前端销售提供强有力的行动参考。

“创新企业所采用的技术手段必须非常先进，若只是起到锦上添花、如虎添翼作用的话，其采用价值就不大。” 刘翌称。

认知三：产品是否具有超高性价比？

“加推的产品颇具性价比。”刘翌称。加推的小程序免费，名片、官网、商城、客服、系统同样免费。

但加推唯一不免费的是其CRM系统（Customer Relationship Management，客户关系管理），一人一天一块钱。国内传统的CRM系统大概是一人一天五、六块钱。

“我们直接将价格拉到了最低端，一人一天一块钱已经是人的心理价格的底线了，不可能再低了。”刘翌称。

“超高性价比，是企业攻占市场的有力武器，也是其构筑护城河的强大依托。”刘翌总结到。

认知四：是否有清晰的商业模式？

“商业模式是整个企业的核心和灵魂，借助于双重商业模式，企业可以有效提高抗风险能力。”

“商业模式一定是进阶式的，基础层面一直保持最低价，但在此之上，可以不断叠加更加丰富的增值服务功能。”刘翌称。

如此一来，当产品一旦遭遇强有力的市场竞争时，企业可以在基础产品层面与竞争对手拼刺刀，进行价格竞争，但企业的营收却不至于大幅下降，企业的生存得到保证。

“加推一方面保持基础层面的低价，一方面叠加更加丰富的增值服务功能去服务消费者。因此在我遇到价格战时，比较容易存活下来。”刘翌说到。

认知五：营销重要还是产品重要？

“酒香也怕巷子深，对于创业类公司而言，营销绝对比产品重要。”刘翌说。

“腾讯内部有一个观点：只要产品体验做得足够好，就不愁客户。这个观点我是始终不认可的。”在刘翌看来，腾讯社交类产品已经垄断了用户的行为，因而优化产品体验的机会很多，不愁客户增长的问题。

“但对于创业公司来说，它们往往只有一次接触消费者的机会，因此需要努力做好营销，让客户对产品形成良好的第一印象。”刘翌称。

如果说前文所提的企业的使命、愿景及价值观是战略，那么“五项认知”即是战术，即方法和手段，两者结合，企业当无往而不利。

No.4

赛道细分，ToB市场仍有巨大想象空间

从2015年的“企服元年”开始，中国的ToB市场逐渐从幼稚走向成熟，ToB这个过去被资本忽略的市场如今成为了资本追捧的新蓝海。

 “我们是在帮助企业打造一个超级销售团队。” 作为ToB市场的一家企业服务提供商，加推科技以一张名片为切入点，为企业打通老板、销售和客户的连接通道。

但ToB领域按照行业特点、服务对象、商业模式等可划分成几十个，甚至上百个不同的垂直细分领域。

2018年国内ToB领域累计发生1,200+起投资事件，累计投资金额约3,000亿人民币，知名投资机构IDG、深创投、红杉资本频频出手。这直接反应了ToB领域是资本市场的追捧对象。

如今互联网巨头们尚未形成各自成熟的生态模式，为广大中小玩家在ToB细分赛道上仍预留了巨大发挥空间。

— 写在最后 —

“创业项目要解决社会问题和群体痛点，否则没有什么商业价值。”加推科技联合创始人兼首席战略官 刘翌