项目选择标准

饮料、教育、咨询、卖衣服、卖书、网站建设、酒店、打车、食品、餐饮、——能做大的是？按能否做大排序！

1打车：滴滴打车市值200亿美金

（刚需、高频、客单价不能太低)

2饮料：可口可乐，世界500强；加多宝去年销售额200亿元；蒙牛、伊利、

（刚需、高频、标品、受众广）

3卖衣服：绫致集团；美特斯邦威

（刚需、较为高频、客单价较高、受众广、标品、缺点竞争激烈）

4教育：新东方去年营业额100亿元

（刚需、客单价高、但非标品、消费频次低）

5酒店：各大酒店集团

（刚需、标品、客单价较高、但频率一般、门槛低竞争激烈）

6食品：老干妈、康师傅方便面

（刚需、高频、客单价一般、竞争激烈）

7餐饮：海底捞、小肥羊、俏江南、（鱼铺午餐算100人+加晚餐算100人=200人*50元=1万元、减去菜成本、一层楼、人工、水电=3000元净利润）

（刚需、频率一般、客单价一般、地域半径限制）

8卖书：当当网、新华书店、罗胖、

（客单价低、小众、唯一好处是标品、）

9酒吧

（客单价高、消费频次较高、受众窄）

10咨询：心理咨询、职业规划咨询、企业咨询、财务咨询、甜茶咨询公司袁岳

（非刚需、非标品、一对一、受众窄、）

11网站建设： 

（目标客户很少、竞争激烈、非标品、非批量服务）

前程无忧、智联招聘、中华英才网、应届生求职网：

（刚需、受众广、频率一般、（广告400-800元/月*50万家企业=2亿元/月/长沙）不会增加人力成本）——互联网，拼命跑，跑到第一

长沙趣味投等接单式，帮别的企业做

可以做大的：英语培训：新东方（单价高、大班批量培养）

容易做大的：互联网平台BAT

垂直行业、垂直行业公司、瓜子二手车、聚美优品、酒仙网、京东、58

项目标准：刚需、高频、客单价、标品、市场规模/使用人数、规模化、炫耀心里

一刚需的有哪些？但凡刚需都被国家包了。

铁道部；教育90%；绝大多数医院；石化；国家电网；银行；烟草公司；

柴米油盐酱醋茶、中小学课外辅导

水、餐饮、衣食住行——个性化

二 刚需、高频、标准化

瓶装水、交通运输、打车、酒店、服装、（餐饮能做大的都是标准化——肯德基；中餐很难做大——非标准化，严重依赖厨师）

三 标品

小米手机、加多宝、可乐、老干妈、格力空调、图书

生鲜：没有一家公司做大（利润空间高、非标品、令链配送、保鲜期）

四高端、攀比、炫耀——符合人性

汽车、手表、头等舱、星巴克、五星级酒店、别墅

五娱乐感官型

娱乐节目、看电影、唱歌、旅游、搜狗公司全智能代言：科技加娱乐

吃喝玩乐

互联网创业：唱吧、直播、YY游戏、

传统娱乐创业：KTV

六

爱奇艺视频

七

八 标准化服务vs个性化服务