贝勃定律——第一次的刺激很重要

坚持分享第 451天 读《从故事里学儿童技能教养法》至10页    20220916

贝勃定律是指当一个人经历过一次较为强烈的刺激后，随后再次对其施加的刺激所产生的影响就会变得很小。从个体的心理感受来说，第一次的大刺激能够掩盖第二次的小刺激。

有人做过这样一个砝码实验：

他用右手举着300克的砝码，这时在他的左手上放305克的砝码，此时他并不会觉得两边有多大的差异，直到左手上砝码的重量增加到306克时他才会觉得两边的重量有差异。

如果他的右手举着600克的砝码，这时左手上的重量要达到612克，他才会觉得两边的重量有差异。也就是说，原来的砝码越重，之后就必须增加更大的重量才能感觉到差异。

贝勃定律在日常生活的很多方面都有所体现。首先是爱情、亲情、友情方面，先来看看下面这个实验。

在距离情人节还有两个月的时候，一位心理学家对两对成长背景、年龄、交往过程都大体相同的恋人做了一个送玫瑰花的实验。

心理学家让第一对恋人中的男士每个周末都送给女友一束玫瑰花，而让第二对恋人中的男士只是在情人节的那一天给女友送上一束玫瑰花。结果，每个周末都能收到玫瑰花的姑娘并没有觉得欣喜和感动，而是非常平静，并且虽然她没有什么大的不满，但还是忍不住说了一句：“别人送给女友的都是蓝色妖姬，比这普通的玫瑰花漂亮多了。”

而第二对恋人中的那个姑娘因为之前没有收到过玫瑰花，所以当情人节那天男友捧着玫瑰花出现在她面前时，她就觉得非常幸福，激动地与男友拥抱在一起。

为什么经常收到花的姑娘反而没有只收到一次花的姑娘高兴？很简单，经常收到花的姑娘对男友的殷勤、关爱已经习以为常了，而人会很自然地漠视已经习惯的东西。而那个只收到一次花的姑娘因为之前并没有收到过花，所以突然收到花就会完全超出她的心理预期，让她获得巨大的满足感。

同样地，在生活中我们会对亲人、朋友的关爱习以为常，而当陌生人对我们有一点儿帮助时，我们就会感激不已，这其实都是贝勃定律在发生作用。而且当我们觉得一直关爱我们的人对自己的关爱减少了一点点时，我们就会受不了，甚至会对他们有所埋怨。

比如，有的人新到一家公司后为了获得领导和同事的认可，就拼命地表现，一天都不敢松懈，可是当他慢慢从新人变成“老人”后就逐渐懈怠了，这让周围的人很不适应，觉得他之前都是装的，很多人都开始质疑他的人品。如果一个人到新公司后表现得并不好，而且工作能力也不强，领导和同事对他都不抱期望，结果等到他慢慢熟悉工作之后就具备了不错的能力，哪怕只是做到了一个员工该做的那些事情。

但大家却都觉得他有上进心，表现越来越好。这两个人之所以会得到完全不同的评价，也是贝勃定律在起作用。所以，我们在工作中一定要注意贝勃定律的影响，要一点一点地积累进步，千万不能一开始用尽全力，而后就逐渐松懈。

在人事管理方面。假如一家公司的管理者想要辞退一些人，但是又怕在公司内部引起震动，影响公司的正常经营，这时该怎么办呢？正确的做法是，先对与这些人无关的部门进行大幅度的人事调动，慢慢地让其他员工习惯这种冲击，然后在之后的人事变动将矛头指向那些真正要被辞退的人。这时公司的员工对这些变动就不会有什么强烈反应了，因为他们大多已经习惯了。

很多商家经常会利用贝勃定律来做促销。最常见的做法是，在新品上市时给它们标上远远超过其本身价值的价格，就算没有多少人买，也会坚持卖上一段时间，然后就会进行降价销售，以此吸引消费者的注意力，而且折扣越低，就越能吸引消费者。

比如，一件2000元的衣服现在只卖200元，甚至只卖100元，这时就会有很多消费者来买，因为消费者会觉得太便宜了，买到就是赚到。同一个折扣的商品，比如原价100元的商品和原价1000元的商品，都是打两折，消费者肯定会优先选择那件原价1000元的商品，因为它带给消费者的刺激更大，更让消费者觉得物超所值。