如何成功地失去理性

“反过来想，总是反过来想”这是查理芒格比较喜欢的一种思考方式，往往从反面考虑问题我们会得到相对简单而有用的道理。正如常见的一种说法，与其去研究别人是如何成功的，不如去研究别人是如何失败的，因为成功的原因各有不同，失败的原因却十分相似。因此，为了进一步了解如何做到理性思考，我打算从反面去思考这个问题，去想想如何才能成功地失去理性。

之前我们讲过思考的两种系统，其中系统2比较接近我们通常说的理性思考，系统2虽然可以给我们带来理性，但使用系统2有着两个重要的制约条件，第一，系统2需要有意识的使用才能启动；第二，系统2根据其自身的复杂程度要求相应的注意力，且使用过程中注意力不能中断。基于这两点我们来看看有什么办法可以使我们失去理性。

这里我们来试想一种情境，村里有个大财主，家里有个祖传的宝贝，价值连城，我想要偷这个宝贝，但问题是大财主家有很好的安保措施，他家的院墙很高，还养了好几条恶犬，请了几十个身强力壮的家丁看家护院。如果要想硬闯肯定不行，多半会被发现抓住，财主家的安保系统是很好，但这个安保系统有一个大问题，它需要识别出入侵者才能发动，我只要不主动触发它就行了。于是我想了个办法，我先投其所好，从他的爱好下手，先混到他家去做他家的客人，然后再伺机下手，这样就可以避开他家的安保系统，极大的提高成功率。与思考类比一下也是一样的，可能一个人十分注重自己的系统2的培养，有着优秀的理性思考能力，但如果他没有去有意识的使用系统2的能力，那他的理性也无法发挥作用，如同财主家的安保系统一样。那具体说来要怎么做才能使理性无法发挥作用呢？

简单说来就是创造一种熟悉感，熟悉带来安全感，人通常只有在遇到陌生事物时才会产生紧张感和危机感，从而引发系统2，开始理性思考。在军事谋略中有一个很有名的策略，叫做“明修栈道暗度陈仓”，其实利用的就是这个原理。通过修栈道明显的日常举动给敌人造成一种熟悉感，让敌人习以为常，从而放弃启动系统2，失去理性的思考能力，从而达到暗度陈仓的目的。

那在生活中我们如何才能创造熟悉感，失去理性呢？其实很简单，在同样的地方，日复一日的做同样的事，见同样的人，聊同样的话题，长此以往，我们就能成功的失去理性，失去思考能力，因为周围的一切都太熟悉了，完全没有启动系统2的必要。

现在从第二点注意力的角度来看看如何才能使我们失去理性。同样的，我们先来试想一种情境，假如我们正在小路上散步，这时我提出一个建议，我们进行一个小游戏，我来提问你来回答，然后看看你的反应。首先我问了你一些九九乘法表的内容，你很轻松就答出来了而且可以继续散步，之后我又问了你一些两位数的乘法，你开始不时地停下来思考了，散步已经不能保持了。最后，我让你从1开始一直数数，不要停，这样你可以保持散步，但一旦我插话问你些别的事，你就不能准确地继续之前的数数了，你会忘记数到几了。从这一系列现象来看，我们可以发现，系统2根据其自身的复杂程度要求相应的注意力，且使用过程中注意力不能中断。

基于这个原则，我们可以得出一个结论，转移注意力可以帮助我们失去理性。通过转移注意力，我们可以使注意力达不到系统2活动的要求，从而使之无法进行，或者打断注意力的连续性，使系统2无法正常工作。 让我们回到散步那个场景，我要求你在散步的同时进行两位数的乘法，并且不能停下脚步，那你还能顺利地计算吗？如果可以，那三位数的乘法呢？可见，即使是散步这种只转移了极小注意力的行为都可以导致系统2的某些工作无法顺利进行，那如果是更多的注意力被转移了呢，我们还能理性的思考吗？

在商品销售中，转移注意力的行为尤为常见，通过降价或者限售等手段，让我们的注意力转移到降价或限售上，而忽视了我们是否真的有需要这一关键问题，从而使我们做出不理性的选择。或者东拉西扯的推销，让你的注意力无法集中到某个方面，不停的在几个方面跳跃，最终做出不理性的决定。这些只是在小的方面的应用，其他方面依然适用，如商业谈判、国家谈判等。

可见注意力是极为珍贵的资源，我们只需要随意挥霍它就可以使系统2无法正常工作，达成失去理性的目标。