为什么双11的优惠规则越来越复杂？

为什么双十一的优惠规则越来越复杂？

答案：因为要使用复杂繁多的优惠规则，来收割对价格有不同预期的用户，在一定程度上，可以说规则越复杂，收割的越彻底。（此篇暂不涉及复杂的规则带来的其他好处，例如分享裂变等）具体涉及的经济学原理请往下看。

一、需求曲线：

需求曲线表示在每一价格下所需求的商品数量。 需求曲线是显示价格与需求量关系的曲线，是指其他条件相同时，在每一价格水平上买主愿意购买的商品量的表或曲线。总结来说，价格越高，需求越低，价格越低，需求越高。

• 消费者剩余：消费者剩余衡量了购买者自己感觉到所获得的额外利益。例如某场电影票价为20元，可是消费者认为其应价值50元，那么消费者剩余则是30元。

例如：一个苹果的成本是2块钱，商家卖5块钱，而消费者觉得这个苹果值10块钱，当消费者以5块钱买到这个苹果时，消费者觉得自己赚了5块钱。

• 无谓损失：无谓损失又为社会净损失，是指由于市场未处于最优运行状态而引起的社会成本。由于某些因素引起的生产者和消费者都得不到的部分，使资源得不到最佳分配。

例如：一个苹果的成本是2块钱，现在商家卖5块钱，而消费者只愿意出2块钱以上5块钱以下，导致商家没有卖出苹果，消费者也没有买到苹果。

二、价格歧视：

同样的商品，在出售时卖不同的价格。最终形成商家利润最大化、消费者剩余未0、没有无谓损失；

一级歧视：讨价还价；

例如：商家要卖一个苹果给消费者，卖10块消费者不买，那就卖9块，还是不买，那就卖8块，消费者买了。如果又来一个消费，就再来一次讨价还价，可能新来的这个消费者9块就买了。从而实现了同一个东西通过讨价还价的方法以不同的价格卖给了消费者们。
问题：效率太低，需要和消费者不断沟通；

二级歧视：数量不同；

例如：一瓶矿泉水5块，三瓶10块，则是通过增加数量来进行价格歧视；再比如购物满减活动， 买到一定金额或者一定数量才能进行参与满减活动，也数据通过数量来达成价格歧视；

三级歧视：身份不同，卖给富人贵，卖给穷人便宜；

例如：

1. 身份证件：学生证、老人证；
2. 制造微小产品差异化：iPhone分为高低配、汽车高低配；
3. 时间成本：

• 富人时间成本高，穷人时间成本低；
• 麦当劳只发优惠券，不打折，富人不屑于收集优惠券，穷人喜欢收集优惠券；
• 双十一复杂优惠规则；
• 超市里的菜：散放的菜需要自己花费时间挑选，而装在保鲜膜中的菜已经是被挑选好的，直接拿走就行，不浪费时间，但是成本高出很多。