先发影响力阅读笔记（1）

三个定向策略

1.管理背景

在商业社会中，同样的产品，会因质量的不同，服务的差异，导致销售业绩的影响。

我想买双鞋子，同样的产品，我更倾向于价格低廉，这是我真正的需求，因为穷。

2.引导单方面评价

新闻报道中，并没有影响人怎么去想，而是告诉人们想什么主题，只有当一个想法，有可取之处的时候，将注意引导到他身上才会成功。

我想买鞋子，第一眼就是看起来舒服，如果我是商家会关注到这一点，主动询问客户的需求。

抓住消费者的需求，肯定对方。

3.关注点的选择性转移

我想买鞋子，这是刚需，但如果商家能提供几种商品给我，我更选择中间的。

但商家所提供的鞋子是既好看，穿起来又舒服，我往往不会那么在意价格。

焦点就是原因，怎样理解？

01 关注金钱

我们通常会给真正的原因分配特别的关注，因此，我们看见自己将这样的关注给予某个因素，也就更容易把该因素视为原因。

02 关注数字

书中的案例，得到了大量的宣传，成了民众注意力的焦点，焦点有着因果共性，也就是让事情发生的能力。

03 关注最高位者

人会自动把焦点视为原因，有助于我们理解其他一些难以解释的现象，最高位者最为显眼，最为突出，由于最突出的因素显得重要，焦点像是原因。

举例，咪蒙教你月薪五万，金钱吸引了注意力，数字成为了焦点，咪蒙是高位者。