小生意的两个大智慧

罗敬宇两次摆摊，卖小饰品试水商业；卖孔明灯“发家致富”，小小高中生便有积蓄4万。

不得不说，他是极具商业天赋的，爱观察、爱思考、执行力强。

这些特质，加上两次轻而易举的成功，自信满满，整个人都飘飘然。

过于自信就是自己的努力被验证有效，取得数次成功后，而感觉自己做什么都会成功的必然产物。

孔明灯竞争已如火如荼，从10元单价降低到了1.5元，小罗敬宇便打算全身而退。

受到表姐开餐馆大赚特赚的诱惑，便动起了开店的脑筋。

一如既往，他开始调查并分析市场，不久便发现了一个致富的秘密：女人的钱好赚。

女人爱美，爱买衣服，他萌生了开女装店的想法。此时，他极具天赋的商业头脑再次看到了市场的趋势，酷、潮类的女装在十堰市场尚未得到充分发展，这一定是今后女装的一片蓝海。

于是他找合伙人，找店面，很快便落实了这些工作。接下来去进货，店铺准备开张。

一个高中生，男生，毫无服装及开店的经验，开起了潮酷女装店。

接下来的五个月，店铺里的两个营业员，每天最大的爱好就是拿着苍蝇拍，在门口拍苍蝇。这是一个只吸引苍蝇却不吸引顾客的女装店。

是的，这个店失败了。为什么失败？是因为苍蝇太多吗，不是的，是因为他起码没做到这两点。

1、隔行如隔山，不做盲目的判断

把时间倒退到20世纪的90年代，有一个天才少年，花了150天，日日夜夜在屋子里奋战，完成了一个叫M-6402的文字处理软件，这个软件在市场上获得了巨大的成功。

几年以后，一个商业的巨人，出现在珠海。之后制造并销售“脑黄金”，巨人集团以惊人的发展速度，傲立珠海。这个人就是史玉柱。

连续两次成功，使得史玉柱有一种所向披靡的信心，萌生了进军房产业的决心，要造一幢70层高的巨人大厦。

隔行如隔山，对房地产一窍不通的史玉柱，凭借莫名其妙的自信心，最终导致整个巨人集团的轰然倒塌，倾家荡产，最终欠债2.5亿。

面对自己不熟悉的领域，永远要先学习别人的经验，然后再行动，靠运气是无法持续成功的。

由于吴敬宇没有开过店，寻找店铺只追求便宜，而不知道，人气才是店铺选址最重要的成功因素。

李嘉诚关于房地产价值的投资名言，告诉了我们黄金三点：第一点是地段，第二点是地段，第三点还是地段。

一步差三市，人流量低，让没有开店经验的吴敬宇最终无力回天，只能望店兴叹。

2、勇于接受沉没成本，及时止损

家大业大的戴森在2017年宣布要造电动汽车，凭着自己有能力做出无人比拟的好产品的信心及银行里足够的钱，正式冲击电动汽车领域。

最后戴森确实做出了好车，7座SUV，产生约536马力的功率和651牛米的扭矩，4.8秒破百，极速达200公里每小时，单次充电续航为600英里（966公里）。各项指标均打破业界想象，可是成本也很惊人，单辆车成本大约为15万英镑（约合129万元人民币）。

就在正式发售之前，戴森做了个震惊世界的决定：彻底放弃造车！

因为戴森觉得，无法突破成本高的这个难题，目前的产品在商业领域看不到任何的可行性。

而此时的戴森已经耗时3年，有着庞大的500人精英造车团队，耗资200亿（折合人民币）。

及时止损，是戴森最大的智慧，有多少企业能够做到这样？由于勇于接受了沉没成本，及时退出电动汽车的行业，对其他业务并无太大影响。戴森依然是那个巨无霸戴森。

而反观吴敬宇，服装店惨淡经营五个月后，自己及合伙人的资金全部耗尽。为了在冬季市场奋力一搏，再借款一万多去进了一批羽绒服，最终也无法扭转颓势，关店结业。

韩国三星集团的创始人李秉喆先生曾经说过：做生意要有上阵的勇气，也要有退阵的勇气。

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