如何高效说服别人？

小林是公司培训负责人，他希望公司的老员工，能对新员工进行内部培训。

可当他对老员工们发出邀请时，却得到了100%的拒绝。

他说服大家理由如下：

年轻员工的培养，对公司增强竞争力来说，是不可缺少的；

目前，公司年轻员工的成长不尽如人意；

只通过外聘的讲师，来提高年轻员工的技巧是不行的，关键的部分只能从公司内部员工身上学到。

所以，各部门的骨干老员工，应该来担任公司培训师一职。

听完小林的理由，如果是你，会来参与吗？

我想，我不会。

因为，说的这些，跟我有半毛钱关系吗？

那如果你是小林，你会如何去说服老员工们呢？

说服，是引导别人做主动选择。

之前，在学习NLP（神经语言程序学）时，了解NLP有12条前提假设。

其中，前两条是：

① 没有两个人是一样的（No two persons are the same.）

世界上，没有两个人的经验、信念、价值观是完全一样的；

② 一个人不能控制另外一个人（One person cannot change another person.）

每个人都只可以自己改变自己。

从这两条前提假设出发，可以推理出来：

你认为的，别人不一定会这么认为；

不存在“说服”这件事。

所谓被说服，只是一个人得到新的信息，再重新考量后，选择了对方期望的行动而已。

举个例子：

老板要增加公司产出，想让员工加班。在开会画了张大饼后，秘书通知大家开始996。

这是老板说服了员工吗？

其实，只是大家在权衡得失后，无奈选择了加班迎合。

一个人选择做一件事，有两种动机：

一是获得收益（精神或物质），二是规避损失（精神或物质）。

如果我是小林，我会跟各位老员工说：

“这次培训，已经跟老板进行了沟通，觉得由老员工担任内训师，会取得更好的效果。（领导背书）

各位都是主管经理推荐的精英骨干，都具备指导新员工的扎实业务功底。（不参加会损失领导预期）

同时，担任讲师也会增加更多了解新员工的机会，方便后续工作配合。并且培训结果会做为加分项，计入大家的绩效考核。（获得收益）

所以，我希望大家都能参与本次培训计划，以达到提升公司整体竞争力的效果。（给予选择）”

让表达内容与对方相关，明确利益得失，给出选择。

如此，才有最高效的说服力。