如何收高价，吸引大客户
如何收取比竞争对手更高的价格，
吸引更优质的客户！
今天向你透露一些秘密……
如果你想轻松赚钱，一定要获取优质客户！永远……
不要以低价竞争！
为什么？因为:
1. 低价只会吸引那些只关注价格，不注重价值的人
只关注价格的潜在客户总是想省钱。对他们来说，与你的关系并不重要。
凡是提供最低价的人，都能“赢得”这些客户。
但是，如果这些客户发现其他商家价格更低，他们会立刻转向这个商家（嘘！让这些人去竞争对手那里吧，他们会很麻烦）。
记住：忠诚于钱的人，永远不会忠诚于你!
2. 低价会降低你的权威度
高质量的潜在客户追求高品质，高价值。如果你降价比对手还低，他们会想，是不是品质有什么问题？为什么你比其他人的价格低？
如果你特别擅长自己做的事，优质的潜在客户心中认为你的价格应该更高，他们希望高价格。
3. 低价几乎不可能吸引到优质客户
现在的市场竞争很激烈。即使你成功地获得了你想要的客户的数量，在大多数情况下，你的营销成本将超过你从这些客户中赚到的利润。
想要赚到钱，持续赚到钱……除非你花更多的时间，更多的精力，设计后端产品或服务，从中筛选出优质的客户。
如果你收取高价，你的市场地位就会提高。因为……
高价提升地位
人们通常会通过价格来判断价值。人们会认为，“收费5万元的广告顾问，肯定比收费500元的广告顾问能力更强。”
收取高价，你可以为每个优质客户提供更好的服务。
收取高价，你能承担得起营销成本。
为了证明你的收费比其他人高的合理性，你可以从以下方面……
解释你的价值
结果：告诉潜在客户，你曾经给其他优质客户带来的成果。
告诉他们，你解决问题的方式，为什么比其他人更有优势。
告诉他们，你的老客户之所以会在遇到问题时，第一时间找你，是因为他们对你之前的处理结果非常满意。
资格:告诉潜在客户，你从事本行业的年限，以及你的资质。解释你的专业领域，以及你独特的的技能。
强调你只专注于该领域，因此你具备更高水平的专业知识，你可以帮助客户从中获益。
如果你曾经销售过很多产品或服务，强调你的实战经验——说明这些经验如何进一步提高了你的专业知识和技能。
如果你加入了哪些专业的俱乐部，协会、或圈子，你可以说明你的会员身份。
服务：告诉潜在客户，你只接收多少数量的客户——这样你才能够分配更多的时间和精力到每个客户身上。
告诉他们，如何能快速联系到你，并解决问题。
告诉他们，你提供的服务通常是其他人做不到的。
方便：告诉潜在客户，为了方便客户咨询，购买……你如何通过微信、邮件、电话与客户及时沟通，如何让购买更便捷。
证言：提供客户见证。展示你发表过的文章、作品。
你提供的信息越多，你的潜在客户看到的价值就越多。同时，你的潜在客户就有更多的理由选择你。
因为，他们不确定其他商家是否能取得和你一样的结果，是否有和你一样的资质，是否提供和你一样的服务。
接下来，除了提供他们选择你的理由以外，你还可以强调潜在客户不跟你合作，跟其他没有经验的人的……
合作风险
强调他们需要一个兢兢业业，不偷工减料的人。
强调他们需要一个能力强，能够解决这些微妙，复杂的难题的人。
强调他们需要一个经验丰富，不会忽略任何细节的人。
强调他们需要一个在该领域受过专业训练的人。
强调他们需要一个全心全意为客户服务，随时可以联系到的人。
当潜在客户问到为什么其他人比你收费低时，你可以：
1.强调收费少的人肯定给出的也少——否则他赚不到钱。
2.强调在当今的市场上，一分价钱一分货。
3.强调价格低是品质低的表现——因为如果一个人即使是只拥有正常的能力和经验，他都会收取更多的费用。
4.强调风险，从长远来看，最便宜的，通常是最昂贵的。
5.强调你不知道或不能确定其他人提供哪些服务。
既然他比你收费低，那么你有理由相信，他提供的东西少。可以是知识少，经验少，能力低或服务少。问潜在客户这值得他去冒险吗?
6.然后，用疑问的语气回复:“我想知道他省掉了什么。”用这几个字，你强调疑问，引起潜在客户的怀疑。
你这样做合情合理，因为你和你的潜在客户都不知道，其他人用什么标准来收费。
潜在客户在选择你时，他想清楚地知道自己将得到什么。
你的知识，能力，经验，结果……你说的越清楚，在他们眼中你的价值就越高，他们愿意支付的费用也就越高。
高价格不仅能帮你赚到钱，而且对客户来讲你也是帮助他们——因为他们会认真的使用你的产品或服务。否则，他们不会珍惜！
END
如果你正在找小本创业项目，想通过自己的努力每天赚上千元！可关注了解了我们【红包拓客系统】项目，有兴趣找我私聊，看适不适合你做！
【红包拓客系统】是一款有效且省钱的广告营销软件，适用于实体店、微商、淘宝、拼多多、微店等各行业商家拓客引流
红包拓客模式：商家摒弃广告中间商，把广告费让利给群众，群众分享商家广告到朋友圈帮商家宣传，即可获得商家红包，朋友圈朋友看到后再次分享朋友圈宣传也可以领红包！通过分享朋友圈领红包的方式，全民参与给商家打广告！简单一句话就是，你帮我宣传，我送你红包！
如何收高价，吸引大客户
