「RIA学习力」《故事思维》ＮＯ.２，陈伟新

「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第2天

「拆页三」

来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16

“我是谁”的故事

当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”
讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。

训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”
一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。
然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。
如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。

演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。

然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。

他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。

在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。

只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。

「I，重述知识」

“我是谁”的故事要点有哪些？

通过讲述“我是谁”的一个好故事，给目标人群看到你想让他们看到的样子，用故事向他们证明你想展示的样子，打消他们的怀疑，得到他们的信任。

方法如下：

１、明确目标、确定内容　　先确定我们要面对的目标人群，好有针对性。因为目标人群不同，想了解我们的内容也不同。比如旅游中遇到的人可能想了解你是否有趣，工作中遇到的人，想了解你的工作能力，或你能提供的资源。

２、根据要素、提取故事　　根据目标，确定好内容范围，把想要分享的真实过往、感受、价值观，最好是曾经受过伤痛、过往的脆弱等信息从脑海中提取出来。

３、语言演练　　一个好故事，不是想有就能有的，我们要想讲好我是谁的故事，要提前准备，经常演练，提升讲故事的能力，预告准备好故事。

４、讲述故事　　在有需要的时候，把不同版本的“我是谁”的故事讲出来。

「A1，激活经验」

你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。

9月5日参加幸福家的第一期课程的时候，有个环节是每个人在小组里进行自我介绍：

大家好，我是陈伟新。我是两个孩子的爸爸，儿子12岁，刚上初一；女儿今年４岁，上幼儿园中班。我儿子小学四年级的时候，有次写作业的到十点半，我把他的书包丢到门外去，因为约定的是作业能超过９点钟。就这个事情，儿子不开心，我半夜也没睡着。因为不知道怎么才能管好儿子，处理好与儿子之间的亲子关系。从那次之后我就开始通过书籍、音频及现场学习等方法学习怎么处理亲子关系。后来发展处理亲子关系的核心在于自己，学习的范围就更广了，开始哲学、宗教、心理学、学习力等内容都开始学习上了。所以这次才有机会在这里与大家见面，很高兴认识你们，谢谢！

反思：这个自我介绍里面，使用了一个因为儿子写作业而产生冲突的故事，这个故事是个人的隐私。通过这个故事，能让人认识到，我是一位关心亲子关系的父亲，能通过学习去改善育儿能力的父亲，一位在价值观中亲子关系靠前的父亲。

但是作为一个故事，我通过学习之后，亲子关系有没有得到改善呢？冲突之后问题有没有解决这个疑问没有得到解答，不完整。前后价值观的对比也没有说出来：之前认为完成学校作业更重要，通过学习之后，认为孩子的身体、孩子养成良好的作息时间观念更重要。

「A2，规划运用」

准备开始一些学习力的讲座，目标是为学习力的讲座上准备一个“我是谁”的小故事。

１、明确目标、确定内容　　学习力讲座，来的人都是想了解学习力的成年人，内容是我在学习力方面经历

２、根据要素、提取故事　　内容范围是自身学习力的变化过程，上大学时，学计算机打字，用了七天时间；基本考试，提前复习一星期就能过关；工作时，工作内容都能很快上手；感觉是很有学习力的；可之后创业中，遇到管理员工，业务开拓等问题时，没能通过学习来提高这些方面的能力来解决问题，造成创业的失败。这十几年，每年用于阅读的时间超过1000小时，可现在能记住的书名都不多，何况看过的内容。价值观方面，以前觉得生活安逸最重要，没有压力最好；现在觉得人要有价值感比较重要，能通过提高自己的学习力，进而通过自己的传播去帮助别人提高学习力，是一件很有意义的事情。

３、完善故事、语言演练

大家好，我是陈伟新，我曾经以为我是一个很有学习力的人，因为我在大学的时候当时学计算机的五笔字型打字，我用了七天时间就把打字速度提升到150个字每分钟；期末考试的时候我只要提前一个星期去进行复习我就能够达标过关；工作的时候我也能够很快的上手。

可是我后来进行创业的时候，遇到了员工管理的问题，业务开拓的问题，束手无策，却没有能够通过学习来提高我这方面的能力去解决问题。

在刚开始意识到需要通过学习来提升自己以后，发现每天工作很忙，回家后还得照顾年幼的小孩，根本没时间、没精力学习。通过早起、减少休闲时间的办法来解决没时间的问题。之后发现看过的书记不记，又开始学习怎么记笔记、去年又开始学思维导图的办法来应对。后来发现很多书读不下去，又通过别人的分享，使用番茄种工作法，每次学习二十五分钟。

可是，几年下来，我每年用于阅读、听网络音频的时间超过了1000小时，记得笔记有好几大本，可现在能记住的书名都不多，何况看过的内容。

直到我今年8月初的时候，接触到拆书帮，接触到书法。通过看《这样读书就够了》这本书，让我发现我这么多年学习，原来都是低效率的学习，真正有用的学习要能解决自己的问题、提升自己的能力，不能拆为己用，达到这两个目的的学习，还不如去休闲，还得得个开心快乐。这才报名参加了赵周老师学习力导师班，通过这个导师班的学习以及之后的持续的练习，持续的精进，我才发现到自己学习力与以前的不同。

以前我觉得生活安逸就够了，没有压力的生活是最好的生活，自从接触了这个学习力ＲＩＡ之后，我越来越能够认识到自我的价值，并且通过自己学习能力的提升感觉到如果能够把这个拆书法传播出去，是更能体现我自身的价值的事情，是一件很幸福的事情，

因此，我现在变成了一位ＲＩＡ学习力的传播者，把解决问题以及提升能力作为学习的目标的ＲＩＡ法传播出去，让更多人获益。

4、应用　　下次组织讲座的时候就用这个作为开场介绍