《营销长尾》第二周权德辉

本周学习第三、四章节，“品牌的金字塔构成与品牌原型的运用”，谈谈自己学习的一些收获：

1.看了大众与特斯拉的案例，刚刚好最近看了抖音上最火的马云与马斯克的对话，似乎更加理解特斯拉为什么可以短短这些年的时间干掉百年通用汽车，成长伟市值最高的汽车品牌，一个企业的使命与愿景的高度，这也可以讲一个企业家、企业的格局决定了这家企业可以走多远，大众的愿景是要在2018年成为全球最大成功和最让人兴奋的汽车品牌，并且要从创新，销售，回报和最佳雇主实现这个目标，而对比大众特斯拉的愿景是“加速世界可持续能源的转变”，前者是在竞争驱动，目标是要赢，一切的商业举动都是为了应对市场竞争，而后者是故事驱动，一切都是为了社会价值，针对的是消费者，忽略竞争对手，满足消费者未满足的需求，两家企业都是非常优秀的企业，但这样看下来特斯拉愿景格局更胜一筹，难怪马斯克被称作为硅谷的钢铁侠。

2.品牌的金字塔构成元素：

品牌的使命和愿景

品牌的目标消费者

消费者洞察（消费者利益）

品牌能给消费者的功能性和情感利益（品牌主张）

而者当中不可缺少的就是对消费者的洞察，而不是自嗨的在办公室构建

3.品牌原型中分享到了特斯拉的案例，从品牌原型的角度，特斯拉属于创造者，从不盯竞争环境，品牌唯一要做的是不断创新与突破，为实现愿景不断努力，这让我想起这几天学习西蒙.斯涅克《从为什么开始》，很多企业都是在讲“我是做什么的？从怎么做？而很少真正去思考清楚为什么做？而这个为什么是基于消费者价值创造的？

4.塑造品牌原型4个步骤：

挖掘品牌灵魂

分析品牌内涵

评估竞争对手

了解品牌的目标消费者

锁春经历了这些年，我们做对了一些事情，也让我们取得了一定的行业地位，而更多的还需要认清自己不足之处，品牌营销是我们接下来的重点探索，前几天跟淇元在聊如何有效构建“消费者的互动、链接与结网”？管理者需要思考的是如果把精力投入到机会上去创造高绩效！期待月底Hugo老师课程跟大家头脑风暴关于锁春的品牌营销之路！加油，锁春人！