「RIA学习力」《影响力大师》No.7，蝴蝶与石头的日常
2020年，对现在的自己狠一点，对未来的自己好一点。
2020年，拆书塑己计划正式启动，每14天拆一本书，每月一本书。
2020年，第一本书——《影响力大师》。
明天的自己，我来了！
拆页七
选自《影响力大师》第6章 提供鼓励：社会动力
P105
来自人际交往圈的影响力会对我们产生巨大和深刻的影响。
P117
总而言之，在通过社会支持推动变革时，首先要关注的是你的个人行为。你要扪心自问的是:“别人为什么要相信我、效仿我?”然后，要让别人相信你对关键行为的支持，你必须学会做出自我牺牲，牺牲其他重要价值。要让你的关键行为真实可信，最好的办法就是牺牲你的时间、金钱、自尊心和优先关注点，以此表明你关注的目标对你来说真的至关重要。
P115
指牺牲个人时间。时间是一种宝贵的有限资源，每个人每天拥有的时间都和别人一样多，谁也不会占有更多。因此，它是个人价值的一种可靠体现，付出个人时间就等于付出个人价值。
指愿意牺牲金钱服务客户，真正能做到的是关心客户的人。
如果你把事情办砸了，那么就坦然接受事实。我们每个人都有丢脸的时候，我们的做法和希望培育的关键行为南辕北辙。一些人可能会认为是世界末日，其实只要处理得当，坏事也能成为增强信任感的好事。怎么做？放下你的自尊心。
P117
也就是说，放弃旧的价值观，支持新的价值观，这种牺牲能为你赢得很大的信任感。
「I便签 重述知识」
：以牺牲加速影响力
社会动力的重要来源是人际交往圈。孟母之所以要三迁住所，就是为了给幼年孟子找一个利于他成长的环境；林黛玉进贾府后的第一餐是观察、仿照其他人小心谨慎吃完的。投资银行家克里斯托弗也说过：“我知道应该如何自信地和首席执行官、首席财务官交流，因为我们经常请这些人来家里吃饭，我就是做着这些事儿长大的。”
利用社会动力发挥影响力，就是指选择合适的人在关键时刻提供鼓励、指导并强化责任感，以显著的推动行为改变。这样的一位引导者，可以是意见领袖、也可以是正式领袖，如企业中管理者本人。
作为正式领袖想要发挥影响力，首先要解决的问题是“我值得别人的信任和仿效吗？”想要成为能够被信任和仿效的对象，管理者可以利用牺牲加速影响力，包括牺牲时间、牺牲金钱、牺牲自尊（能够勇敢承认自己的错误），并且总是优先关注那些正在推行的关键行为。
「A1便签 激活经验」
：立个一眼就能看到的flag
一个成功的经验：我服务的企业有非常优秀的企业文化——“思利及人”，出自“修身岂为名传世，做事唯思利及人”。很清晰的记得，接通HR面试电话的第一句是“请问你现在方便接电话吗？”在面试结束后，面试官将我送至电梯、按下按钮，等电梯到、我进入电梯，他才离开。因此，作为一个名字记忆困难症患者，他的名字我从未忘记过。入职后，我发现公司每位领导都是如此，也因此，我决定让“思利及人”四个字成为我的座右铭之一。
一个失败的经验：为了建立起良好的读书氛围，企业制定了必读书计划，每年精选3本书在全部员工中推广阅读。并投入了不少的人力财力，包括1）在年初的员工大会上发布年度必读书；2）在一年两次的团建会议中安排集体读书分享。但是收效甚微，后来成立了悦读会、开通了读书公众号，甚至举办了一次“你读书我买单”的活动，完成计划就能获得一台Kindle。依然在每次集体读书分享时，同事们的书不少都干干净净，甚至连塑封都没有拆封的也有，即便是中层干部也有这种现象。如果当时能够利用社会影响力，让每一位员工看到领导人人人在读书、多做些分析，营造一个更加公开、浓厚、持久的读书氛围，就不会出现必读书不必读的怪现象了。
面临改变，担忧和恐慌是很难避免的情绪。身处变革中的人由于看不清未来的面貌，会担心个人利益受损；也会因为要跳出舒适圈，从而担心自己的能力跟不上；同时，在面对不确定的信息时，想要找到一个确定的指引。此时，正式领袖必须要成为关键行为最忠实的执行者，传达准确、可靠的信息。社会动力就像是一面flag，这面flag应该能随时能被看到，一直飘扬不倒，才能发挥真正的影响力。
「A2便签 规划运用」
：以身作则打造学习型团队
学习是一件辛苦的事情，特别是在应试教育成长起来的一代，学习的目的就是考大学。对于大多数人而言，工作后还要学习就已经很不愿意了，还要持续学习就更难了。同时，因为缺少学习，工作中碰壁的情况也不少。
要引发效仿，自己就要多学习、多分享、常进步，“说你所做得，做你所说得”。
牺牲时间、金钱和自尊。利用自己的业余时间准备内训课程。购买书籍、课程，作为礼物送给同事。分享自己在工作中遇到的困难，以及通过什么学习解决了困难的案例。
将员工学习列为优先关注点，安排专门的集体学习时间，合理安排工作量，确保每天留出5%左右的工作时间进行学习。
拆页设计：李真71
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来源：简书
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