2018-03-26 市场与竞品分析 from 云课堂

1.竞品用户群调研：

核心用户，主流用户，构成比例

1.1如何进行用户调研：

作为资深用户去了解这个圈子；

提前把需求交给用研，跟随或者自己去做用户调研；

1.2如何快速建立用户模型：

因子：用来划分用户群的属性，不能选太多。只有在足够了解的情况下，才能抓住因子，不能就必须去调研逐渐加深对用户特征的理解

（比如网易云音乐就选择了年龄和音乐喜好程度）

1.3竞品的用户构成：

不需要很精准，重的是整体感知。

2.1功能分析：

关键是抓住竞品的核心竞争力(站在竞品的PM角度来思考问题)。

策略1：避其锋芒，寻找竞争突破口

策略2：勇往直前，同种核心竞争力硬钢

知乎里有很多产品核心竞争力的分析，还有其他地方可以搜索评价。

3.数据分析：

竞品的整体数据；

竞品的变化趋势；

竞品具体功能的数据以及趋势；

3.1 搜索行业报告

3.2用工具查看流量排名 

web2.0:Alexa

mobile3.0:苹果：app annie 安卓：各大第三方的安卓市场。

3.3直观的感受

3.4详细功能的数据：人肉的扒或者爬虫。。

（针对某一功能或者地毯性收集数据）

产品经理不仅要聪明，还要一定要去做耐得下心的踏踏实实的基本工作。

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【市场】

（1）市场情况分析

1.对产品swot进行分析。

2.价值曲线分析。（列出各个产品的各个功能点并且打分，做成曲线）

（2）相关市场分析

1.上下游与相关市场：

开辟全新领域？或者某领域的上下游？还是跟风复制一遍？

（一定要有个明确的定位）

例子：豆瓣电影的得与失

抓住了2.0的机会，领先时光网，因为其产品定位：推荐引擎与讨论社区

没用及时抓住移动互联网的机会，没有及时抓住电影票这个相关市场，因为其产品定位：没发展到电影票和移动端

2.平台与垂直的关系

2.1平台级应用：

当没有平台级的应用出现之前，做一个垂直应用很难

平台级应用需要从用户频繁使用，粘性高的垂直领域切入

平台级应用承担了积累教育用户，培养市场的责任

平台——垂直支撑——平台（淘宝从女装入手，发展成零售平台又催生了大众点评，支付宝和返利网等多个平台，大众点评又从美食入手等等）

2.2体验闭环（https://www.zhihu.com/question/20624296）

有没有平台的支撑？

有没有上下游相关市场如何，可否形成体验闭环？

2.3 未能把握的机会很可能成为威胁

（3）如何把握产品定位

细分：足够尖锐，划开一道口子

新兴：足够前瞻，未来改变现在

网易云音乐：互动社交，个性化推荐，懒人时代.....

例子：网易云音乐的歌单是核心功能，核心功能一定要契合定位。

UGC歌单定位：核心，简洁，联结人与人，气质

创新的功能必须与大众去连接，不能选择太脱离大众的定位。