2023-11-10

P33-P35

减法公式：收入-直接成本=毛利,还要减去办公室租赁费、管理层工资、银行利息、税费等各项间接费用。把这些“间接费用”扣掉后，才能得到净利。扣掉间接费用之前的利润都叫毛利，毛估的利润。

收入-直接成本=毛利-间接费用=净利

直接成本是产品成本，才是市场竞争力的核心。

收入由市场决定，直接成本由供应商决定，收入上不去（由市场决定），直接成本也下不去（由供应商决定)，必须是有市场竞争力的公司，你的产品涨价了，消费者还是会买；你要求供应商降价，他们不得不从；你的毛利比同行高。看利润表的第一个核心目的是看毛利（率）

毛利（率）低于同行，要反思：品牌价值不够？是产品品质不行？是成本控制不力？

要想尽一切办法提高毛利（率），提高毛利（率）就是提高市场竞争力。

毛利-间接费用=净利。净利和间接费用是同维竞争关系。

只注重排场，不讲求效率，花钱如流水。生活中是否也存在这样的行为呢，

只有一个办法：提高管理效率。消减岗位:把40个副总裁削减到4个，把每个员工一间的豪华办公室换成大开间的工位，并且大力推广网络会议，严格限制异地出差，还设立流程优化中心，不断削减各种不必要的开支。

终于，在公司毛利率50%的情况下，实现净利率达到35%。