一、前言

• 学习是有规律性的。

课后反复的复习很重要，学习内容的思考运用更重要。
所有这些，都要大家在日常生活中多加观察，多作思考，多做实践。

• 知识只有相互关联成体系，才更有效。

消费心理学我们学习5个概念：心理账户、沉没成本、损失规避、比例偏见和价格锚点。这个些基本概念的运用，在社会生活和商业竞争中随处可见。我们要善于从现实商业世界中，深入学习这些概念。

• 面向现象的商业学习

每个商业现象背后都有商业逻辑。每个商业案例背后都蕴含着巨大的思想财富。
观察、提炼、总结、复盘；
更要直面现象，换脑思考：如果是我，处于当初的境况，我会怎么做？

• 今天，我们来学习下罗胖关于内容收费的一点思考。

二、内容收费为何般？

• 过去的商业世界，最主要的变量是——金钱。
• 现在的商业世界，有一个变量越来越重要——时间。

2.1、值得我们关注的两方面趋势

首先，所有的上升产业都在抢夺用户的时间。

• 比如，媒体、出版、教育、影视、游戏、出版、旅游、健康。
• 时间是未来一切商业的共同战场。
• 行业边界日趋模糊。
• 从用户的角度说，消费一个产品，支付的越来越不是金钱，而是时间。

其次，人们因为对时间的使用方式不同而分层。

• 越是社会上层，时间越不够用。
• 越是社会底层，就越拥有大量闲暇。

结论：因此，为用户省时间，价值将越来越大。

2.2、内容收费是个趋势的理由

从为用户省时间，价值将越来越大的角度看，我们“内容收费”是个趋势。

内容收费，不是因为内容而收费，而是为在海量的信息中做了精选、优化的服务而收费。

• 内容服务，实际上转化成了时间服务。
  举例：刘润老师的“5分钟商学院”的产品，不仅是为用户节省了上商学院的钱，更重要的是大大提升了大家的时间使用效率。它的价值，不仅在内容，更在时间。

内容收费是社会分层工具。

• 当然会有大量的人不愿意为内容付费。尤其是知识性的内容。
• 这意味着他看不到精选的资讯、优质的分析、高手的洞察。
• 有一个很粗暴的逻辑认为——人的财富和认知水平是他的朋友圈水平的平均数。

大体确实如此。

• 内容收费，其实是为那些愿意付费的用户在升级朋友圈。
  大家不妨再看一眼那些订阅产品的老师。
  我们的目标是，把中国所有能提供高水平、可持续你知识服务的老师都请到“得到APP”里来。
  这样的人构成的朋友圈，每天尽心尽力我们的用户提供尽可能省时间的高质量交流。
  这是我们身边的密友也做不到的。
• 朋友圈不同，用户的水平自然也就不同。
• 这可能是最便宜的突破社会分层的工具。

内容首付可以构建更好的社群。

大家可以对比一下得到APP里的评论质量和其他免费内容平台的评论质量。对比效果一目了然。

社群自治和价值认同，是未来商业最稳固的地盘。