《故事经济学》书总结

一个好的故事：

1:先是有个平衡（坠入爱河等，有正面的也有负面的）

2:有个点刺激

3:经过种种刺激，价值观的变化

广告讲故事

1:目标受众：你要讲给谁听，或给谁看

2:主题一定是要找到平衡：就这个人一定是从什么样的平衡到达一个什么样平衡。那平衡的状态是什么，他之前状态是什么，他之后的状态可能是什么！就是我们整个故事要讲的主题是什么

3:激励事件：激励事件一定要造成事件，一定要冲击他，所以故事绝不是记流水账

4:欲望对象：你想要达成的是什么，你想要达成的就是观众希望你达成的

5:第一个行动：要有所反应，或对所听所看觉知的要有所动作或反应。

6第一个反馈：第一个反馈就是你所做的事情，社会一定会给你第一个反馈，行还是不行。这时候我们要去发现阻碍的力量来自于哪。如电影里最典型的是大反派或物理的西天取经，或社会阻碍，我是药神里的卖药不合法！这个行动要有意义，一定是这些阻碍阻碍的你行动不了。

7:危机下的抉择：最后的洞察，如我不是药神里说了，最后抓就抓，哪怕我多给一个人吃药，多给一盒，反正抓就抓

8:高潮反馈：就是大结局。也是高潮的总结

在所有故事里的一定有两种价值观的较量，就是善与丑，积极与颓废，等等反义词组

故事要有情感

要做一个有故事的CMO

1:分析营销方法要把演绎逻辑方法演变因果，如多芬广告为什么买多芬，原因是很多女性要意识到自己本来就很美。而分析大数据就是演绎逻辑，我们要想观众为什么喜欢我们的品牌

2:销售技巧从过去的加法到现在的递进。如多芬的香皂到这是女性的宣言我也有过这样情感

3:世界观从肤浅狭隘到广泛深入。不是仅仅喊个口号

4:改变团队对于价值观的理解

5:提高情商，你想引起客户什么样的感觉。大量品牌没有情商只看铺货量，情商是你这品牌传递什么，有没有调性

6:心里模式从静态描述到动态故事

常见故事来源：

1:发现我们的起源：如蜘蛛侠，不仅被蜘蛛咬了，还有他伯父被绑匪打死，燃起他的正义感，整个平衡打破了

2:公司品牌（电影：大创业家、社交网络）

3:使命故事：宝洁的太渍，一有灾区就帮它们洗衣服，说穿上干净的衣服有助于灾民心里恢复

4:产品故事：如乔布斯苹果电脑超级碗广告，用女斗士来，以人来形容电脑

5:消费者故事：如红牛广告从不说自己有多好，而是极限运动，因为他们客户都是年轻人喜欢熬夜的

6；品牌价值观有立场的故事

内容营销：如迪斯尼邮轮，干脆直接打造一个路线一个自己的邮轮而不是投放广告费冠名（为什么不在推广的时候赚钱呢）