比尔•费舍尔《创业融资，从一个好故事开始》

《创业融资，从一个好故事开始》是一本指导创业者如何获得融资的独家秘籍。

核心内容

伟大的商业创意不会获得融资。关键还要看怎么展示自己的创意，融资最好的方法就是，向你的投资人讲一个好故事。

一、一个好的故事应该具备三个特点：

1.引人入胜

对于一个商业故事来说，最适宜采纳的架构是人们熟悉的正派对抗反派，外加一个完美结局。

如果你的商业创意没有对应一个明确的反派, 那么你是不可能拿到融资的，因为你不能解决现实问题。这是融资漫漫长路上的第一步。

2. 可信

用例证和事实研究来证实这些故事的情节。

正派和反派都需要经过细致的描述，明确你的公司因为什么样的特点不同于其他竞争对手？是突破性的技术还是服务创新？这些驱动因素是怎样解决问题的?

对于完美的结局，你需要一个合理的市场预测。你预计会获得多大的市场份额？你用多长时间来获取这个份额？你要花多少钱？你会赚多少钱？以及，所有这些预测你是基于什么得出来的。你的预测要有理有据。

此外，你还要揭露出你的正派面临哪些风险，并说明你打算怎么化解这些风险。

3. 简洁

如果你需要１０分钟来告诉投资人你的创意, 你永远也拿不到融资。当你面对你的投资人开始讲故事的时候，记住，你只有120秒钟引起听众的兴趣，要让人印象深刻，你的故事必须简洁。把你精彩的故事淬炼成一颗子弹，然后直接命中投资人的心。

二、为了把故事的效用发挥出来，要利用好以下5个工具：

1.商业演讲就是一个简短的的展示, 是对故事的进一步完善，是一个能够随时随地发表的正式演说。

2.文字材料也要精炼，把你的总结控制在一页纸上，这是商业演讲的书面版本。

3.把PPT的焦点放在你好不容易创造的那个强有力的故事上。

4.进行深入细致的收入分析，以及费用分析和敏感性分析。最后还要给出自己对企业的估值。

5.找到３-４篇客观、有说服力、能够支持你的创意的文章。

把你精彩的故事淬炼成一颗子弹，然后直接命中投资人的心。