你说出来的，不一定是你真正想要的

小C面试了很多家公司，从去年到现在都不下20家了，可没有一家给他发出offer。

他感到很郁闷，也很烦躁：明明自己工作这么多年了，现在也担任一个部门经理，可偏偏在外面就不吃香了？

他跟我聊到：“我想变得有气场，因为已经有好几家公司评价我没有气场了，真心累。”

我说：“那好，你是想在今天的对话里找到变得有气场的方法吗？”

“对的。”

“那你对气场的定义是什么呢？”

“这个，我也不太清楚，就是一种感觉，很难描述清楚。”

朋友们，你们觉得小C身上有什么问题呢？

如何变得有气场？这个问题大家有答案吗？或许大家会急着给出建议：说话要简洁有力、眼神要坚定、肢体语言要丰富等等，其实，这里面还有两个疑问：小C真正想要的是有气场吗？他理解的气场是什么呢？

大家可能会觉得奇怪，他都自己说出来想变得有气场了，难道还不是他想要的吗？

答案是不一定。

后来聊着聊着，小C突然意识到，“有气场”只是一个加分项，自己更大的弱项在于沟通表达能力。因此，后来我们的讨论话题变成了“如何提升沟通表达能力”，这才是他在本次谈话中，真正想解决的问题。

再深一层看，小C最想达到的目标是“如何成功拿到心仪的offer”，只是这个问题有点太大了，对于有这么多年工作经验的他来说，不是一次两次谈话就能彻底解决的，多项能力短板也不是现阶段的他能够完全想明白的，需要一步步找出盲点，找到解决办法。

总而言之，人的语言是具有迷惑性的，既迷惑了自己，也迷惑了别人，通过教练式对话的高效提问，触发人内心深处的觉察和思考，激发他找到解决问题的资源和能力。同时，要想达到一个目标，必须把目标落实到视觉、听觉、感觉可具体描述的层面，不然目标是没法实现的。