越想做好的事情却越做不好，你可能需要这样

最近在学习写文章，与同一个小组的人沟通交流后发现，大家都有一个共同的问题：非常想写好文章，但越想写好，就越写不好。

很多人都有会这样的问题，我们越想做好某件事情，越是做不好。

例如某次比赛，做了充分的准备，就想得第一，结果事与愿违。例如有的同学，平时成绩非常好，但是高考的时候却发挥失常。

我在刚做销售的时候也遇到过类似的问题。一定要签下这个客户，这个月一定要完成多少多少业绩，但现实狠狠的教训了我。我越想签单的客户，越迟迟不签单，我越想完成多少多少业绩的那个月，业绩反而是0。

我想写好文章，我想考个好成绩，我想签单，我想有好业绩，这么想我们错了吗？没有错，只是我们把关注点放错了位置。

以写文章为例，我每次写的时候，都会想我要写得很好要入选精华，要得到小伙伴的赞扬，要得到老师的表扬。所以，每次都写不好。

刚做销售的时候也是这样。当时想签客户，想要这个月有多少业绩，其实完全是处于对自己的考虑：我签了这个客户就可以有多少提成拿，我做到多少业绩就会成为公司的月度冠军受到奖励。

我想的都是做好这件事我会怎么样，关注点都在自己身上，而不是怎么去做好这件事。

注意力完全在自己身上的时候，事情是做不好的。

那段时间在于客户沟通的过程中，满脑子想的就是签单回款签单回款，完全忽略了销售的本质——为客户解决问题。过了大概两个月，现实赤裸裸的给我一记耳光，我开始反思，察觉到这其实是一种急功近利状态。这种状态让客户不放心：你小子来，就想挣我钱。客户肯定不买单啊。于是我强迫自己沉下来心来，踏踏实实去做。告诉自己，你想签多少合同回多少款都没有用，得实实在在为客户解决问题，让客户认可，才有用。

后来再与客户沟通，就是踏踏实实的，了解客户需求，然后寻找解决方案，与客户探讨各种方案的可能性，有一次从客户会议室出来已经是半夜十二点了。自己不懂的问题，一遍又一遍的找研发去请教，甚至会一天打三个电话问我们的老板。就这样，我把关注点从自己身上，回到了帮客户解决问题上面来，最终接连做了好几次月度冠军。

这个事情过去没多久，跟同样是做销售的一个朋友吃饭，聊到他最近的业绩压力和状态的问题。我就分享了一下我的这个经历，他深表认同，说自己还从来没有从这个方面考虑过这个问题。然后很快做了相应调整，业绩慢慢有了起色。

那些我们想做好而没有做好的事情，其实并不是因为我们没有能力，而是关注点放错了位置。当我们把注意力从“我做好了之后就会怎样”完全转移到“如何做好”上面的时候，你会发现，所有问题迎刃而解。