【李韦话 全心创业】打造被动无痕成交（火）引爆系统

成交流程：

成交⇦ 相信⇦ 培育⇦ 爆点⇦ 接触点⇦ 流量池

今天聊聊打造爆品系统五行：

一、人群画像 木

1.定位分析

目标人群的年龄、职业，梦想与渴望及，价值观、媒体习惯、社交习惯、影响力中心来定位分析出。

2.需求分析

物质上需求：生活、工作上的困惑与苦恼。

精神上需求：确定性需求，即安全性需求，不确定性需求，即多样性需求，爱与连接的需求，贡献性需求，成长性需求，重要性需求。

二、工具 火

1.搜索框：百度、微博、QQ搜索，立即搜寻答案解决问题。

2.建道场：就是会做社群运营。

3.讲课程：必须学会卖课，学会找课，学会杂交课。

4.自媒体：写文章、发朋友圈，输出影响力和能量。

5.网站：有个人的网站，有公司的网站。以及会用各种软件；如写文章、引流、电子书、海报、二维码......。

三、产品线 土

也称为产品设计，设计前端产品、成交产品、后端产品。产品的价值塑造必须聚焦在客户想要的结果上。

1.前端产品的设计：

也就是爆品，社群+内容=0成本。精神产品，超低价格，超高价值。

2.信任产品的设计：

物质+精神+社群=低价格高价值产品，会赚点小钱。

3.利润型产品：

物质+精神+社群+信仰=高价格无限价值的产品，赚钱回馈社会。

4.机会产品的设计：

物质+精神+信仰+参与+分享赚钱的机会=合理价格无限价值的产品，但前提是必须同频。

5.提高成交率产品设计：

超值赠品、限量赠品、限时赠品、延时赠品、追加赠品

四、产品线 金

1.借力产品

OEM产品或代理产品；也可以借力知识产品，如访谈、会议、别人的产品、别人的知识产品

2.自己生产

1）知识产品：试用、试听产品、电子书、报告、视频、谘询、公开课

2）实体产品

拿钱自己去生产，贴牌；自己成立工厂自己研发；找一批精准培育过的流量，零成本去置换。

对于个人创业者，先从打造个人品牌开始，积累粉丝，生产精神产品，沉淀流量，时间长了再对接产品项目。对于企业做好产品就可以了。

专注产品本身的技术升级，信息升级。这样企业有了好的产品，个人有了好的精神产品一对接就可以成功了。

五、流通逻辑 水

1.在社群和朋友圈接触到你的免费的静态产品。

2.付费的精神产品+粉丝社群。

3.付费的体验产品+产品的反向设计。

4.信任性的付费产品+产品反向定制。

5.客户终身价值产品

我是李韦，个人品牌咨询师、社群创业导师、流量增长变现导师，欢迎请留言，或者私聊我！我们下期再见！