留白阅读324|《自控力》神经营销学的威力

2022.11.04 准格尔 星期五 晴（8℃/-3℃）

（简书日更59天/总日更745天）

我们在通过学习，试图减少我们的失控，改善多巴胺的分泌，提高自己的自控力，但是我们的对手，是很多行业内的专家，心理学家以及高端的市场营销手法，我们很难以一己之力去战胜无数人的捷径，所以我们在提升自我的同时，要学会“君子不立危墙”，避免自己接触更多的诱惑源，还是一个正确的方法。

即便你抵挡住了样品的诱惑，你也会因为大脑释放了更多的多巴胺而去寻找一些东西，以满足你奖励的承诺。

在超市里抵挡住免费试吃的诱惑，看似做到了自控，但是大脑分泌的多巴胺并没有减少，这个时候会促使我们，去思考一些类似的食品，而且在这个过程中，还不断的给自己找着理由，我只是不爱吃汤圆，但是我可以买水饺，于是原本并不想买食品的我们，最终买了一大堆的零食。

这就证明了，包括专家在内，我们根本没有意识到自己所处的消费环境。实际上，我们周围很多因素都会影响我们的渴望和行为。比如，很多人都相信自己对广告有免疫力，即便有大量证据表明，零食广告会让你更想去冰箱里找点吃的，尤其是当你正在节食、不能吃零食的时候。

当面对广告的时候，第一反应是自己的产品好，为什么要打广告。像清华北大就很少打广告，反而是一些野鸡学校疯狂打广告，四处招人。例如去超市，一看到超市的售货员可以推荐产品，介绍某一个东西的时候，就会下意识的避让开，这肯定是销售任务，只有利润大的东西才会选择推荐，而利用大的东西，往往并不意味着它是好东西，所以在这种情况下，换个地方买自己熟悉的，是一个比较省事又省心的方法。

特别有效的方法是，在打折零售价旁边加一个高得离谱的“建议零售价”。

这让我想起了套餐外的单品，价格都极其的昂贵。就像在麦当劳和肯德基，想单独喝一杯可乐，发现单点价格基本上都很贵，倘若选择买套餐，套餐里有汉堡、可乐，还送薯条，也没贵几块钱，于是就选择了套餐。当我们买可乐，没有被满足的时候，多巴胺大量的分泌，促使着我们去下单一个套餐，同时会觉得这个套餐应该很不错，却忽视了自己本来只是要喝可乐。

这种方法在我们周围随处可见，例如红酒、衣服、买书，我们在店里买到的一瓶红酒原价几百，我们买的时候不超一百就可以买到，而且旁边还会有二维码，让我们扫出原始的高价格，又或者在其他购物网站，看到这瓶红酒的价格不菲，但其实这瓶红酒在购物网站，根本就没有卖出几瓶。在商店里衣服标签上的价格，永远比我们问店员时的价格，要贵上很多，而且还美名其曰是折扣。还有在买书的时候是，书的背面都会有市场统一价，而且这个价格，远远高出我们购买的价格。

卖家也可能通过味觉来让消费者产生并不存在的欲望。

很多时候我们不知道该吃什么，但是当走在路上，一股浓郁的味道从远处飘来，当闻到这种味道的时候，这一瞬间我们就已经无法拒绝。面包店的味道，是一种让人无法拒绝的甜蜜；烤红薯、炒栗子的味道，是一种恰到好处的焦香；还有火锅店的味道，是一种直达舌尖儿的麻辣；最后还有烧烤店的味道，当自然混合着脂肪在高温下炙烤着，是一种蠢蠢欲动的能量。这几种味道是亲身体验到的，最令人难难以拒绝。