生意心得

（1728）7月7日 周二 雨

今天是高考第一天，小侄子高考，一早发个开门红红包给他，祝他高考旗开得胜，马到成功。

一年一度的高考，关系着一千多万个家庭的喜怒。

以前，每年送考的家长门，与入考场的考生们，是一样的的紧张，家长们甚至还更紧张。

可怜天下父母心。

祝福天下的考生们，都能考上自己如愿的学校。

上午去客人那，说到公司的管理，资金的回流，未来生意的走向，这些问题，是每个BOSS都要考虑的。

然后，说到棉夹的事情。

我们的棉夹，都是国标全新料，喷粉也是最好的，而且是以单面喷塑，二个面，喷二次，也做了油漆附着力测试，盐雾测试，只有那个被破坏的螺丝孔那里会有点点锈，然后，持勾的地方没有喷到粉的地方有一点点锈，其它，都没有问题。

做一个小棉夹，花了近二年时间来摸索，其间也走了很多弯路，交了很多学费。

现在，终于做稳定了。

听客人说，他现在做的也是品牌客户，完全不敢乱用胶棉头。去年用了一家棉头，便宜是便宜，可真是吃了大亏。拖把退回来就拆了几个月。

还有一次，几万个棉头完全报废。来回运费，货虽然能找胶棉头厂，可是信誉损失，可不是一点点。

好马配好鞍，你的档次在哪里，你就得用哪个档次的货。

有时候，贵的东西，是最便宜的，因为省了售后，省了出问题的烦恼。返单也多。我一直记得台湾的客人说，以前用的棉头，半夜都有人打电话投诉，每天都在赔礼道歉，自从用了我们的棉头，睡觉也安稳了。返单也稳定了。

当时他们选择我们，也是考察了半年时间才也试单。

还连续二次从台湾飞过来验货。

现在合作二年多了，从来都是直接打款后发货，也不来验货了，我们的货，也始终如一。

客人做拖把近二十年，也算是最专业的了。东西也是确实好。

我们找客户，找供应商，都要找最专业的人，这才有底气。技术，供货，品质的底气。

下午，去另一客人那。平时也没有和他深谈过。今天我才发现，他的思维，真的是超级棒。对目前的市场行情，分析得也特别的在理。以后，我也要多向他学习。非常感谢他对我的指点。

我常年在家，自己的思维也会固化。

三人行，必有我师。

今天也有一件让人开心的事情，上次询价的十万个产品的样品OK了，只是LOGO的方向印反了，材质，LOGO清晰度，包装袋，都OK.客人说有十五万个订单，非常感谢Z总的信任，这个产品，虽然是第一次做，但我们一定尽力而为做好。

我接单，品质能做到九成，我一定只会答应客人做到8成。让客人收到货时超出他的期望值，这样，就会没有售后。

吹得天花坠，只会给自己挖坑。后面等着埋。

这天下，没有不破的谎言，特别是做产品，都是以实物说话。

在市场上呆得越久，对市场的敬畏之心就越重。

做产品越久，对产品的敬畏之心也越重。

德国的工匠精神，值得我们学习。

7月7日，晚安。