“龙涛”：软装行业新品牌，如何快速打造品牌知名度?

“龙涛”：软装行业新品牌，如何快速打造品牌知名度?

一个软装行业新品牌，刚进入市场，没有知名度怎么办？

一家新开公司没有知名度，怎么办？

最近总是有朋友在问我这样那样的关于新品牌，没有竞争力，不知道如何营销的问题，今天我就来为大家分享一下，新品牌如何打造知名度？

传统的方法就是做广告牌，打广告，但是现在的传统广告方法几乎无效，并且品牌没有知名度，更没有人气，这是一个互联网时代，人们喜欢有温度的产品及公司，只有亲密的接触到消费者，他们才愿意相信你，才愿意购买你的产品，也就是现在炒得火热的粉丝经济，朋友圈经济。

那么，现在咱们如何才能通过有人性的方式打造知名度呢？如何才能解决把产品及我们的服务卖出去呢？

在这里我给大家分享一下核心方法，只要按照以下方法，狠狠执行，你的公司及产品就会在消费者心中形成有温度的品牌。

第一步：找定位

如何定位，需要分析市场痛点和自身的优势。

1、市场痛点：

例如，我们是一个刚进入某个地区市场的家具品牌，我们先分析，目前当地家具市场的情况，根据市场的情况，找到市场的痛点，分析出如何才能在这个市场中迅速突出自己的优势。

2、产品优势：

我们的产品有什么优势？与别的产品有哪些不同？能为客户带来什么？在这里一定要强调产品的结果，不要找一些别人不容易懂的概念，根据产品优势，定位客户群，根据客户群的特征做精准营销即可（一个产品不可能适用所有客户）

第二步：找突破点

我们的优势是什么？当把痛点找到以后，我们就根据痛点找到NB的突破口，然后狠狠去传播。

如何才能快速塑造影响力呢？

目前，市场上各种各种的产品都在讲着各种各样的理念道理，让人听了都晕，用了也不知道是否真的有效果，如何找到自己的突破点呢？

产品的品势或者服务靠的不外乎就是技术、实力，效果，如何能够体现自己的优势呢？

我们用事实说话，我们给客户做的效果，如果是家具，那么拍一些给客户安装后的效果，这里要做得好，需要有一定的软装设计实力，确保产品真实的摆放效果，不要用商家拍的效果图，那些人们已经看腻了。

如果是软装公司，咱们要多拍案例，在案例上写上设计理念，引导客户。他们目前在给客户安装的时候，都是先用专业仪器测对方家里或者相关场所的空气质量数据，然后再按照他们的空气净化器，并且告知使用方法，效果很明显。

第三步：发文章的策略

发文章比写文章重要10倍以上，对于品牌传播类网站如何来发呢？

分两种目的：

1、品牌铺垫

2、产品推广

什么是品牌铺垫型文章呢？

我们就要站到一个普通客户的角度去思考，一个人现在想了解一个新知道的品牌的话，他首先会在百度搜索一下，了解一下相关资讯。如果看到你大量的NB报道，就感觉你很厉害，如果找不到你什么信息，就会觉得你没名气，没影响力。

所以品牌铺垫型文章就发到各大门户网站以及众多高权重的网站上，这样他们可以迅速在搜索引擎结果中获得不错的排名，然后在客户搜索了解的时候来影响他们。

这类文章发布成本不高，一万块钱就可以发上百个门户网站，让客户感觉到有上百个门户网站对你进行报道。

关键点：这类文章的标题和内容涉及要融入搜索引擎优化，在我的电子书《软装行业营销推广秘笈》中有讲解，这里就不赘述了。

什么是产品推广型文章呢？

产品推广型的文章一般浏览量并不大，要想要获得更多客户的话，还需要有大量人看到文章。如何操作呢？

1、找用户群体符合的，粉丝多的自媒体发

2、找影响力大的自明星写文章并且发布

3、找到本地自媒体、自明星来发（但不是报纸，现在的报纸投资回报率太低）。

这样的文章，一篇都会有几万，甚至几十万人流量，效果会非常的好，是一种投资回报率非常高的方式。易配者所有的推广一直都是用文章引导客户，效果都非常的好。

关键点：这类文章的标题和内容要融入销售心理学的技巧（关于如何写好文章，我的电子书《软装行业营销推广秘笈》中有讲解，这里就不赘述了。）。

对于团队和预算都不是特别大的品牌而言，你不需要花钱是烧，用我上面提到的这几招狠狠执行3个月，你的品牌立刻就会影响力非常大，基本上你花上50万就可以获得传统广告投入500万都得不到的品牌传播效果，同时，这种品牌传播方式的效果还非常的持久。

作者：易配者软装学院院长龙涛

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