群主学堂每日答疑：农村种植中草药如何打开市场

在解答任何问题之前都是由帽子的，先把帽子给扣出来，才好对症下药。

今年26岁，未婚，云南文山人，现有的困境是这样的我是个地地道道农民的儿子父辈都以种地为生……这不，父母六十多岁了，体弱多病还在任劳任怨的劳作。

由于四年前父亲生病入院治疗的原因，我辞去上海一份就职于宽带公司业务员的工作，回来照顾父母一晃就是四年，和父亲的脾气不合，有时有离家出走的念头……

 看着农村里年轻人都一个个去外地闯荡一种孤单，失落感油然而生，抱怨当初自己可以在外面的闯荡的时候，没有好好的珍惜。现在我的想法是这样的，既然年轻力壮都出去外地务工了，我想把放荒的土地租过来，种植投入资金少些的中草药和桂花树，照顾老人的同时改变自己的经济状态。

这样的话，在您看来种桂花树和中草药以后，怎么自己去打开市场大门，以及我现状农村租借土地小本创业的宝贵建议。

好，接下来干货来了，准备好小板凳：

百善孝为先，首先照顾老人是最重要的。文山州被誉为三七之乡，全国95%的三七来自文山。咱们种植中草药有优势。建议还是要聚焦一个产品，种植中草药。因为品类越多，需要耗费的精力就越大，不利于咱们发力。

建议先聚焦种植三七上面吧。因为三七市场认知度高，容易被消费者认可，也就是说，种植出来比较容易卖掉。而且三七的市场行情好，收益高，比较容易管理。 如果找收购商，或者批发商，那样我们的利润就相对薄弱了。

好，我们选择好做中草药后，怎样开拓终端市场？

第一，网上寻找客户。在中草药专业的论坛，健康网，专业QQ群，微信群，找到目标客户后，导流进自己的微信大号或Q群。

第二，做好增值服务。微商卖货，刷朋友圈，不招人待见，最好先成为有趣的内容分享商，正所谓“卖产品就是卖故事”嘛，这是建立自媒体的不二法门！   

1、描述中草药的功效，用养生方式包装三七，给客户分享食用中草药的方法；

2、多收集三七发展历程，比如，古代帝王和名医的评价；

3、给草药种植地拍照，草药的生长环境，没有打农药等特点都要有描述；

4、三七所用之处，比如，云南白药主要的成分来自三七；

5、给客户多讲各种有趣的故事，包括你的辛苦劳作的故事，描述自己对草药的种植栽培管理流程心得，多晒照片，聊一聊家长里短才接地气……

分享上述内容，目的是让潜在客户看到你的宝贝，是实实在在的纯天然的，给客户信任感。说白了，你就是做个有货源的微商。

第三，做好利益驱动让客户下单。微商容易被客户比价，咱们要做到薄利多销，买一斤可以送点其他草药，配合着三七一起用效果更好。对了，寄给客户产品时，别忘了放进一封感谢信。

中草药的生长周期比较长，投资虽然不大，但是回报时间需要等待。

好吧，罗里吧嗦说了半天，上面都是常规思路，下面我来说点非常规的想法。先摘录一段前几天回复其他同学的回复，看完或许有所启发：

广东徐闻县是全国菠萝之乡，到处都是一眼望不到边的菠萝产地，产量占到全国40%，菠萝是两年成熟，这里的农户年收益平均是十几万元，但要知道，一个把徐闻菠萝卖到江苏的菠萝渠道商，两个月就能赚十几万，前者辛苦一年才能赚十几万，后者忙碌两个月就赚十几万。

更关键是，菠萝买卖做完了，水果批发商又可以转头去做其他应季水果，而菠萝种植户们，只能继续下一轮种植。—年下来，二者收益差几倍到十几倍……所以说，在农产品产业链条上，渠道批发商是第一获利人，门店是第二获利人，种植户也就混个温饱而已。

好，我们继续。

综上所述，我是强烈建议大家不要去做养殖、种植业，那是处于产业链的低端，收益少，风险大，很辛苦，只有从事渠道批发才是正途。在农业产业链上，渠道批发收益排名第一，终端门店收益排名第二，最差就是种植农户……

建议先找一个相关工作，比如，在当地药材交易市场找一份销售，和全国渠道商打交道，如此，咱们就能做好创业前的三个积累：

1、行业人脉客户积累；

2、种植专业知识积累；

3、资金积累。

呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢！