销售技巧与话术,房地产销售密诀
2017-05-13 本文已影响4人
劲祥
我的一次难忘开单经历,真应证了那句话:销售就象谈恋爱!
有位客户肖总,几番来公司考察商铺,相中了一间,诚意金都交了,签约还剩两天了,又不想签约了,为什么会犹豫呢?是发生了什么事?还是经济紧张?几次电话过去,都以各种借口拖延。

我分析肖总不签约,还是心理不够信任我!(建议详读职场牛人蓝小雨作品《我把一切告诉你》,里面有更多精彩经验)
我琢磨着如何办,想到了肖总来看铺时,聊天谈到有-颈-椎~病,这不机会来了吗?
于是,我网上去搜集了50条能缓解颈椎病的秘方,最终筛选出一个很有效果的秘方,然后到大药房找医师审查下,药房现场熬制好袋装药汤,下午按客户地址送过去。
晚上肖总来电话了,激得得不行,连说谢谢,汤喝过后效果不错!

又过了一天,肖总来电话了,要来签约!
客户虐我千遍,我待客户如初恋!
如此,成交还难吗?