从孩子的第一件李维斯说起

老公在万达给孩子买了一件李维斯牛仔裤。孩子穿着就回来了。我看着这裤子稍稍短了点，也就够现在凑合着穿。

据老公说，孩子穿上后就不脱了，说非常舒服和舒适。

他真的高兴得不行，前面的LOGO也不让拆，说要穿到学校告诉小朋友。

我把李维斯牛仔裤的品牌故事告诉了我的孩子。

LEVI STRAUSS 原籍为德国，1847 年发迹於美国三藩市，当时以卖帆布维生。后来发觉当地矿工十分需要一种质地坚韧的裤子，于是他把原来造帐幕的啡色帆布造了一批裤子，卖给了当地矿工，而后十分成功。LEVI STRAUSS 眼见成绩理想，便迅速成立了LEVI'S STRAUSS AND CO.，主力生产牛仔裤，而LEVI’S 的神话由此展开。

LEVI’S 王国的成功，要算是由LEVI’S 501 开始，501 的诞生是当LEVI STRAUSS 在1873 年与另一伙人JACOB DAVIS 把他们生产的扣钮牛仔裤上所用的「撞钉」注册专利。当时的501 是一种缩水后十分合身的的效果，极受当时工人们的欢迎。因此有人认为LEVI’S 牛仔裤是早年有助於建设美国梦的产物。三十年代的牛仔裤全是扮演工作服的角色，不过遂有趋向於便服的倾向，但仍以实用设计为主。六十年代，LEVI’S 王国在欧洲大幅拓展业务，随后便席卷了整个欧陆，销售额与名气随之暴升。

前不久我有幸参加了“数字未来·品牌出海”上虞跨境电商产业峰会。其中陈力洲老师的分享我印象最为深刻。

他是浙江国贸数字科技有限公司的营销总监，2018年获得谷歌官方黑带讲师。

他分享了WPP集团David Roth的话:中国品牌的思路不应局限于产品发布应该更多的考虑全面打造品牌形象，塑造一个在消费者心中有人情味和辨识度的品牌认知，是决定中国品牌能否在海外市场取得持久成功的关键因素。

BRANDZTM全球总裁王幸说：要想摆脱“制造商”的旧有形象，所有中国品牌都必须找到有意义并吸引人的差异点。

通过讲述富有说服力的品牌故事来展现中国独特的文化和社会风貌或许是一种很有效的办法，但有一点能够肯定：“跟风模仿”是无法让中国品牌在海外市场上赢得消费者接受、认可与追捧的。

李维斯的品牌故事加深了我对这个品牌的认知，使它在我心目中有了辨识度。

一个企业如何实现出海计划，这两位代表性言论确实值得思考。

对于外贸从业人员而言，如果有机会在海外市场推出自己公司的品牌应该是一件又炫又酷的事情。

毕竟OEM成为习惯时，议价权掌握在别人手里。