凡事皆可谈判

      阅读完博恩·崔西的名著《谈判》，让我明白：凡事皆可谈判。从现在开始，我将学习“凡事皆可谈判”，让它成为我的一种态度。

      谈判分为两种：“一锤子买卖”和长期谈判。针对两种谈判的策略，截然不同。

      “一锤子买卖”如“大开杀戒”，谈判各方只有一个目标：得到最高或最低的价格，荻得一笔买卖的最佳交易条件。在这种谈判过程中，必须表现出冷静、油滑和自私的一面。唯一最要的是要达成最佳的交易。

    长期谈判如交朋友，由于相关的产品、服务、合同或协议在性质上具有特殊性，需要在未来数月或数年与同一个人打交道。与重要人物保持热情、友好、真诚的业务关系，从长远看待并精心维护好的关系，将会给我们带来绝佳的商机和充实的生活。

      以前的我，总是认为国与国之间、企业之间等形成合同式的才叫谈判，这篇文章纠正了我之前的错误看法。成功的谈判是让双方都开心，其满足程度应足以让各方产生履行承诺的内在动机，这一点意味着双方都对谈判结果感到满意，以至于愿意为了获得当前协议的好处而履行自己在谈判中所做出的承诺，而且希望以后能继续开展业务。

      在豆姐的引导下，我知道了很多关于谈判的技巧和方法，就算是去买衣服讲价格、上街买菜等等日常生活的小事也是谈判。

      谈判是一个永不停歇的过程，任何谈判都没有终结。如果谈判对手是你想要长期反复谈判的那种人，对方对谈判结果是否感到满意就会成为我们特别关注的问题。

    全书阐述得非常详细，我将会学以致用，运用于工作和生活中，在各种场合里为自己争取最大利益的谈判能力。