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文案篇(2)8个步骤掌握文案推广

2015-03-18  本文已影响286人  大侠V5

这一篇主要分享文案是怎么推广的,共分为8个步骤,我以“王老师避孕套”为例逐一分析:

一.确定目标

不以结婚为目的的谈恋爱全是耍流氓,同样,目标不明确的营销推广更是强奸公司。在做 一个文案推广前,首先要明确目标,并且这个目标要可量化,可考核。如王老师避孕套文案推广的目标是:吸引具有较强消费能力的都市白领购买高端避孕套,那么最后的避孕套销量就是一个硬性指标。

二.设定转化路径

有了目标,还要知道你的目标用户在哪里,才能设定转化路径。例:一般白领人群喜欢刷微博,所以我就把微博作为宣传阵地。而杜蕾斯的粉丝对同类产品或内容肯定更有兴趣,所以渠道进一步锁定。最后我们就设置了一条转化路径来实现目标,即:微博软文——避孕套网站产品详情页——购买 当然具体的路径要更复杂,针对不同渠道有不同的转化路径。

三.制作软文

现在我们需要写2条文案,一个是微博,一个是避孕套网站产品页,比如写王老师避孕套超薄,用了王老师,可以有最极致的体验。这里要再强调一下,好的文案可以做到广告即内容,内容即广告。关于具体怎么写就不赘述了,不会写的可以参考踏浪100的文案课程。

四.植入广告

完成了2条文案,我们需要植入相应的广告以引导用户购买。例:微博里我植入了避孕套网站的链接,引导用户点击进入产品的详情页,在产品详情页我也可以植入引导关注微信平台的广告。

五.数据监测

内容制作好了,需要用强大duangduang~~的GA设置监测链接,这样你把这条链接扔出去之后,只要有人点击就可以对数据进行回收反馈。

六.投放文案

因为“王老师”刚刚创业,宣传费用只有200块,请不起大号,就先用微博粉丝通投放。前面说了,关注杜蕾斯微博的用户对避孕套产品更感兴趣,所以在投放的时候我们可以把目标用户设定在这批粉丝,对,就是这么精准,像地域,年龄这些设置,都可以选择。

7.回收数据

王老师花了钱投放后,陆续有流量进入网站,这和时候就要打开GA后台,来看一看数据指标。比如:网页流量,独立访客,停留时间,在线支付这些,具体怎么看后面我会持续更新,耐不住性子的可以看看踏浪100的数据分析课。

8.根据数据反馈扩大或调整文案

王老师拿过数据一看,哇靠,花了200块,带来了1000个流量,在线支付金额达到了1000元,真TM划算啊,于是确定了文案的这个调性,继续制作新的内容,在微博上扩大投放力度。相反,花了1000钱,没带来啥流量,100块都不给我,那就得思考:是不是文案内容用户不喜欢,或者投放渠道不合适。然后换新的内容,渠道按照上面的步骤进行反复测试。

最后总结一下,王老师的避孕套绝对是好产品,但推广出去没那么容易。需要老王反复测试不同的转化路径直到找出合适的,所以文案推广或者说营销推广是一个机动化,持续化的长期过程,绝对不会是一劳永逸的。

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