初创公司20问
关于人生，有一个著名的普鲁斯特问卷，普鲁斯特问卷由一系列问题组成，问题包括被提问者的生活、思想、价值观及人生经验等。因著作《追忆逝水年华》而闻名的马塞尔·普鲁斯特（Marcel Proust）并不是这份问卷的发明者，但这份问卷因为他特别的答案而出名。因此后人将这份问卷命名为“普鲁斯特问卷”。关于企业，有一个著名的初创公司20问，这个初创公司20问是美国硅谷产品经理Slava Akhmechet提出来的，这20个问题，就像创业公司的“普鲁斯特问卷”：问初心、问实力，也问未来。
一、产品篇：除了需求，还是需求
一个好的产品是能解决问题的——这就是我们常说的「需求」，无论何时，需求和用户永远是第一位的。管理学大师彼得·德鲁克在《The Essential Drucker》中甚至说，“企业的合理宗旨或许只有一个：那就是创造顾客”。为了搞清楚什么是用户真正需要的，必须要问？
下面这些问题看似简单，却是企业发展的元问题：
问题1：你要做的产品是什么？
问题2：你的目标用户是谁？
问题3：用户的需求痛点是什么？
问题4：对于目标用户来说，哪种产品是好产品？你的产品有没有做到事事领先？
问题5：目标用户中，哪部分用户的需求最急迫，他们能否接受不那么完美的产品？
问题6：假定自己为消费者，发一条推特来讲解你的产品，并解释你讲如何打消他们的疑虑。
问题7：为新品发布推文拟个文章标题时，看看是否足够新颖惊艳，能否激起用户的点击欲和分享欲？在更长的时间维度上也是如此吗？
问题8：在文章第一段，概括产品名字、详情、目标市场和主要特点并且让它把仍然保持对读者的吸引力。并且思考：它为什么会带来用户转化？
用户不在意产品的创始人是谁，有什么创业故事，有多复杂的功能，这些信息毫无必要。用户只在意你的产品是否解决了他当下最大的需求，是否省钱省时间，是否有“爽感”。
二、增长篇：获客方式
从用户出发，不仅是搭建产品的核心，也是公司运营增长的起始点。
问题9：找到10个种子用户。
问题9：用户有了，你要如何启动商业计划？
问题10：市场规模有多大？
问题11：单个用户有多大？
启动之后，增长的天花板进一步取决于市场会有多大。如果感觉很模糊，不如参考下面这个公式，进一步进行推算：市场规模=用户数X年度合同价值（ACV）。根据客户价值的不同，我们可以把客户从大到小分为是大象级、鹿级和兔子级等。一只企业独角兽的诞生，都是瞄准客户类型并且对症下药的结果。
三、融资篇：融资漏斗
问题12：怎么保持融资节奏？
问题13：如何提高融资成功率？
图片3.png
风险投资人兼创业者Mark Suste认为，初创企业融资其实也是一个“销售+营销”的过程。在融资前，到底见多少个投资人合适？Mark Suste建议，从一张包含约40位“合格”投资者的名单开始。并按照机构实力、业界口碑、方向匹配程度等分成三种类型，其中A档机构8-10家，B档机构8-10家，C档机构20-24家。那些有很大投资意愿、同时你也非常愿意被其投资的A类型投资机构，值得你花很大努力去研究、建立联系。
在新一轮融资过程中，你精力中的20%会用于初步沟通，30%的精力用于分析双方匹配程度和争取投资，剩下一半精力用在配合最后的尽职调查上。
四、战略篇：路径要明确好
特斯拉内部有一个「10年大师计划」（MasterPlan）：
第一步，创造一个产量精且高端的汽车品牌；
第二步，赚得第一桶金后扩大产量降低价格；
第三步，继续降低价格扩大产量；
第四步，利用太阳能供电。
图片4.png
问题14：为什么选这个时机？这片战场上别人没解决问题是什么？
问题15：以25年为限，公司能实现的最佳目标里程碑是什么？
问题16：对于这个里程碑，产品能否带来可靠的飞跃？
问题17：迈向里程碑的下一个可靠飞跃是什么？再下一个呢？再再下一个呢？
问题18：如果有家公司的业务和你不谋而合，你怎么办？会加入他们吗？
问题19：如果失败已成事实，你会试着解决问题吗？
问题20：你的计划对于这个世界意味着什么？未来会令人振奋吗？如果有那么一天，想象一下你的公司股票代码会是什么？
毕竟，创业永远是一件在投资未来的事。哪怕当下很难，也总是需要心怀相信。相信自省是良药，随时追问，随时调整航向，也随时准备推翻重来；相信专注是必需品，既保持向下看的胸怀，也有向上走的气魄；相信包容协同是力量，和员工、合作伙伴、甚至包括对手一同战斗。
