快消那些事：酒店谈判遭遇强势采购，主动变被动

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在与黄老板谈判的那段时间，我依然寻找着其他客户，一天在线路上晃荡，看到一个酒店，看来看外部装潢，再看看周围环境，不错，属于一个大酒店，遂径直走了进去，大厅金碧辉煌，看来一个高档酒店，桑拿、住宿、酒席无所不包，前台一侧各类旅行团和卖飞机票的广告，正方摆着这一台锃亮的黑色钢琴，一侧的小台阶上整整齐齐的酒桌拜访着，不时有客人来到前台询问着早茶的事情，旅行团广告旁的旋转楼梯不时有客人吃完早茶缓缓的走下来。
看来这家酒店不错啊，是块肥肉，不过肥肉难啃啊，刚上去就崩了牙。

来到前台询问着酒店客房是否提供水，并了解相关采购部门位置，得到回复后，走到大厅一侧的电梯前，电梯出口处，一扇落地玻璃上倾泻着一团团的水，大大的水声不时提醒着客户楼上有桑拿沐足。

电梯来了，进入后按下办公室的楼层，达到后突然想了解客房的具体情况，于是到相应的住宿区，正值客房服务人员打扫房间，服务车上的垃圾袋中扔着若干空瓶，拿起来看看，嘿，原来竞品已经做进来了，不需要口舌来说明酒店客房提供水的内容了，直接跟客户谈产品价格这些就行了，于是来到负责采购兼财务的办公室，在询问的过程中找到负责人的办公室。

见到负责采购的黄姐，开门见山说明来意，黄姐正坐在办公桌前，手中写着，于是问到：你现在可以最低价多少钱，
我：这个得根据咱这边的销量还决定，咱现在有多少个房间
黄姐：你不用管我们有多少房间，你就说你可以最低价多少
我：XX他们价格多少，我好报价
黄姐：你不要管XX价格，你就说你们最低价多少就可以了
我：我们最低价是XX元，在黄姐的强大气势下一着急就说出了低价
于是我依旧询问着多少量，黄姐于是松口说：我们一个月300-400件，我们需要发票，你算好含税价格后再过来。
好，那我下次再过来。
当回到办公室跟同事说时，报价太低了，这个这个见到黄姐后如何说了，价格还能提上来吗?
再次见到黄姐，简单的将含税价格报上，黄姐说到：有需要在找你们吧
自始至终都无法得知竞品价格，自己在谈判中深深陷入被动中了，事后思考，依然是准备不充分，对竞品的大致价格了解不清楚，重要的是价格报的太快，无法探之自己的价格的高低。
谈判要分开来谈，价格、销量、付款方式，以及额外的内容，付款方式决定价格，销量决定价格，可以先了解销量，以及付款方式，自然价格也就好商量了，好，这次谈判给的教训直接用到下次上。
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