2019-02-11超哥培训职业规划和业务动作讲解

职业规划篇

新人从A0-A3大约需要6-12月的时间，期间好好工作赚5-6万是一个大概率事件。

商圈经理一般而言没有低于年薪十万的，最好可以达到年薪五十万。

总监年薪在25-50万间。

城市总年薪基本年薪百万以上。

当然，在我们获得这些工资的同时需要创造远高于此的利润才可以。

新人可以考虑从经纪人、店经理、商圈经理、总监、城市总的发展路径。

也可以走专业路线，一直做经纪人，达到A10后提佣比例高达百分之七十多。

总之，地产行业是一个能赚钱的行业，但要努力、学习、沉下心来。

租赁业务动作讲解

两个方面，房源和客源 。

房源主要注意价格，只要价格优惠，没有租不出去的房子。同时要了解房子的物业地址、面积、户型、业主姓名电话等基本信息。物业费、水电费、停车场、附近配套要知悉。

客源主要注意发觉需求以及客户基本情况。挖掘客户的核心需求，好比位置、价格、装修等哪个是客户的核心需求。了解客户的租房时间、付款方式、租房原因、工作单位、工作性质、是否养宠物等。

租赁业务特点非常快，首先了解房源相关信息，在自己的大脑中形成楼盘知识网。其次，在了解客户核心需求和具体情况后快速匹配，进而形成带看，带看过程中尽量一直带到客户满意为止，快速逼定下单。

租赁工作意义重大，因为客户接触群体多，可以为将来的二手买卖和新房打基础。

新人前期工作主要开发房客源，房源端开发新房源、做好维护人、实堪、钥匙人。主动配合其他同事陪看，在陪看过程中了解客户的关注点、以及存在的不足之处 有哪些及时改正。客源端利用链家网贝壳网的展位、外网付费端、自身朋友圈等开发客户。

总之，在地产行业，只要努力、用心、坚持，每个人都可以获得有尊严的生活。