最忆是杭州，那些帮助我的人（三）

春天来了

从老周会见总监理单位合同部主任这个事，我总结了几点：

1、一是做好准备

老周无论是带上香烟，还是备上茶叶，都是做足了功课的，估计见了主任怎么说、怎么做也是打了腹稿的，常年道有备无患啊；

2、二是注意细节

老周嘱咐我要好一点的车，还有他自己认真梳洗打扮一番，都是显示自己的品位、级别，同时也是对领导的尊重，更体现了一个单位的形象，老周称这叫抬高自己就是抬高别人。

3、三是善于表演

老周平时一个状态，办起事来又一幅样子，真好象是演员入戏一样，揣摩对方的心里，观察领导的脸色，看对方喜欢听什么样的话，拿什么办法对付对方，让对方帮我们达成什么样的结果，都靠高超的表演技能。这真称得上“艺术了”。

4、四是风趣幽默

不能总把工作搞成甲、乙双方谈判的样子，适当的时候逗一逗，缓和缓和气氛，把工作关系变成朋友关系，这人啊一高兴或讲讲兄弟感情，好多事真的要好办的多。

5、五是脸皮要厚

跟人打交道一定要自来熟，不管他对你怎么样，都要想办法接近他，这方面老周确实有一套，我管老周这套叫作“功夫”，这功夫不是一天两天练就的，这是经的事多了，见的人广了，经常摔跟头琢磨出来的。

绿意

自打那之后，我去总监理单位、业主单位那时，也经常喊上老周，老周也乐意，反正在项目指挥部也闲着没事，跟我一块出来还有公家免费的烟吸着，免费的酒喝着。

老周虽然比我大七、八岁，可从来没给我摆过谱，我们更象铁哥们，平时也是无话不谈，我的一些观念，老周认为对的做法大肆夸奖，一些错误的行为也毫不客气的指出来。

比如，我为了给单位节俭，有时请领导吃饭总是到一些小酒馆，喝比较便宜的酒，
老周说，“你这是在浪费，花了钱，没起到作用，估计有些领导你再请都不去了”，我一想还真是。
老周说，“你不能总这样抠门了掉的，请客的目的是为了加深感情，方便沟通，达不到这个目的你就不要请，所以，请客还要分请谁，要是请一般人员、刚毕业的小孩子们，在街边小店吃就行，上级领导可就要分级别、分年龄，区分对待了，这请客里面学问也大着呢，怎么点菜，要提前摸清领导哪里人？喜欢吃什么菜？善喝什么酒？来几个陪同领导？有没有女宾？这些都要调查清楚。确定了这些才能定在哪里请客。

有一次我和老周去业主单位办事，临近饭点了，我就客气了一下，说：“领导，中午一起吃饭吧，我定好地”，结果几个领导正好也没吃饭的地，都欣然同意，可我手里还有一份计量支付单需要找总指挥签字，等找到总指挥后，就把这吃饭的事给忘了，等我签完字下楼一看几个领导都在那等着呢，结果我们匆忙找了一家饭店，由于过了正饭点，没有什么好吃的了，几个领导下午又都有事，草草吃了两口，老大不高兴的走了。

老周这顿批我，他严肃的对我说：
“第一你既然答应人家了，就必须守时；第二你事情多就不要请人家，不能乱许诺；第三你脱不了身可以安排我和司机小张帮你照应，你一个人瞎忙活，得罪了人都不知道。”

我想也是，我一个人忙活习惯了，我完全可以把一些工作分出去，象老周、司机小张一同出来办事，我们就是一个小团队，要协同作战，善于分工。

老周教诲的有道理，我也就是仗着年青气盛，一个劲的往前冲，其实，办起事来跟无头苍蝇一样。

从那以后，我又进步了一小步。

踏春
春游