产品商业模式，你真的懂吗？

产品商业模式你真的懂吗？

我相信很多做产品的同事都会了解自己的产品商业模式 ，在初期制定产品方案的时候就已经思考过。那为什么后期我们还是不了解产品商业模式。

产品商业模式的初衷是帮助企业更好的去盈利发展收入。很多产品人都是以为简单的画画原型图，画画流程图，讲讲需求评审，就可以当好的产品经理，又或者是从项目经理了解相关背景的行业从而肩负产品一职。但是我想说的是好的产品经理是需要具备商业模式思维的。

1.关键目标

商业模式的目标是占领市场为目标 ，我们将来的市场份额占有率多少。

（我们是要做某个市场里的鸡头还是凤尾取决于我们设定的目标及日后计划中的可实施方案。）

2.目标客户

我们服务的客户是谁 ？他的用户画像我们清楚吗 ？

（购买我们的产品都叫客户，成功的产品有2个重要因素，1是将客户痛点做解决方案 ；2是帮助企业营收）

3.客户痛点

客户目前焦灼的点急需解决的方式方法是什么？

（行业都存在各种各样的待解决的问题，有些是客户自曝出来的，有些是产品经理发掘出来..）

4.解决方案

客户的痛点解决了就是我们的解决方案，但还远远不够，远远不够的意思是我们还需要发掘用户的痒点，就是喜好。

(解决方案我不希望是大而全的，我更喜欢以点带面，从小的功能优化进而完善到整体的解决方案替代。我发现很多的企业都想通过大而全的解决方案来覆盖到自己的客户群体，这种做法很急功近利)

5.方案价值

我们的解决方案可以给客户带来哪些收获，成就客户共同成长。

（方案价值其实是相比竞品的优势，自己的产品与其他产品的差异化优势）

6.价值策略

开发成本，人天成本，公司成本等。

（无论是项目还是平台产品都需要人天成本投入的，我们依赖的对象是什么 ，比如我们需要硬件设备，比如我们需要大数据支撑等）

7.推广策略

根据市场现有的竞品，我们差异化核心点在哪？如果针对目标客户精准的推送相关营销内容。

（从创建产品开始到超越竞品的同时，我们需要知道自身的优势以及如何将产品的优势发挥极致）

8.入市策略

”酒香也怕巷子深“好的产品也需要推广，不同的产品推广策略也会不同。比如B端的产品可以更需要百度搜索引擎推广或者参加大型行业交流会议，各种展台等C端产品，那么依托于预装手机、各大手机排行榜应用等。

（产品进入推广阶段，需要各个渠道，凸显出自身产品的优势与卖点）

9.所需资源

我们做产品所面临需要的人力、物力、财力、线上线下推广等都是资源 。

10.成长机会

如果产品从0到1做起来以后，那我们需要替产品想1-100以后的事项，就是产品的迭代阶段。

（产品迭代过程中 ，不单单占领市场，那么产品的扩展性，延展性就需要我们思考）